Título : |
Análisis Situacional de Marketing y Propuesta de un Plan de Marketing Orientado a las Ventas del Centro de Investigación y Servicios - Frigorífico - UNA Periodo 2000 - 2007 |
Tipo de documento: |
texto impreso |
Autores: |
Wilfredo Cabana Cruz, Autor |
Editorial: |
Puno : Universidad Nacional del Altiplano. Facultad de Ciencias Contables y Administrativas. Escuela Profesional de Administración |
Fecha de publicación: |
2008 |
Número de páginas: |
213 p. |
Il.: |
tbls., gráfs., diagrs., maps. |
Dimensiones: |
30 cm. |
Material de acompañamiento: |
01 CD-ROM |
Nota general: |
Para Optar Titulo Profesional : Licenciado en Administración |
Resumen: |
El trabajo de investigación titulado “ANALISIS SITUACIONAL DE MAKETING Y PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING ORIENTADO A LAS VENTAS DEL CENTRO DE INVESTIGACION Y SERVICIOS - FRIGRORIFICO - UNA PERIODO 2000 - 2005”, se orienta a contribuir el logro de una adecuada gestión de marketing que permita obtener mejores resultados y beneficios teniendo en cuenta que es una de las empresas de la Universidad Nacional del Altiplano – Puno con un importante potencial.
Se considera que un plan de marketing será una importante herramienta de trabajo para un mejor desempeño de la empresa y es de gran importancia conformar un área de Marketing adecuada a las pretensiones para alcanzar el desarrollo y superar las expectativas de los niveles de venta de esta empresa Universitaria, puesto que los servicios que brinda: Playa de estacionamiento, Almacenaje, Multimarket y Restaurante, requieren de estrategias y tácticas que se innoven cada vez que sea necesario y estén acordes con un buen trato a los clientes, también se pueden plantear soluciones inmediatas a los problemas que se presenta en el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, logrando que su clientela se sienta a gusto y satisfecha por los productos adquiridos, todo ello en armonía con una Dirección de Marketing adecuada a la menciona organización y cuyo reaccionar se refleje en buenos estados del incremento de sus ventas en los rubros y servicios que presta el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, y orientados a maximizar sus ventas y obtener mejor rentabilidad afianzándose como una de las mejores Empresas Universitarias con que cuenta la Universidad Nacional del Altiplano.
De esta manera trabajo de investigación llega a las siguientes conclusiones:
1.- El CIS´s – frigorífico – UNA, al no contar con un sistema de marketing adecuado, el comportamiento de su dirección de marketing presenta debilidades en cuanto a su gestión así su sistema de información no es apropiado, el personal no esta capacitado para labores en el área de restaurante, no se cuenta con la tecnología adecuada, no cuenta con un posicionamiento claro frente al mercado y que los proveedores sean competidores mismos del CIS´s – frigorífico – UNA, en cuanto a su dirección de marketing y sus sistemas se detectan que no cuentan con herramientas como: una pagina Web frente al avance tecnológico, la visualización de sus productos y una base de datos orientada al cliente situación que pone en riesgo al avance progresivo del CIS´s – frigorífico – UNA, además de no alcanzar un 100% de funcionamiento en las diferentes áreas que cuenta la mencionada organización, esto debido a que no se invierte en actualización de tecnología para la comercialización de sus productos.
2.- la evaluación que se realizo a los proceso para la realización de los planes de marketing que se adecuen a las características del CIS´s – frigorífico – UNA, sean considerados aspectos relevantes que cada autor presenta en su plan y que permitieron la comparación y evaluación de cada plan de marketing donde sea tomado por interés al esquema del plan de marketing que presenta el autor VICENTE AMBRISIO quien muestra una adecuada gestión de todo su proceso del plan de marketing y orientados a las expectativas que se quiere conseguir frente al CIS´s – frigorífico – UNA.
3.- En cuanto a la determinación y obtención de resultados de niveles de ventas que se presentan en los ingresos del CIS´s – frigorífico – UNA, se observa que la fuente de mayor ingreso que tiene es por el servicio de restaurante que en los años 2006 y 2007 ha obtenido un crecimiento en sus ventas de un promedio de 30% respecto al año anterior, mientras que en sus cantidades tienen un promedio de 10%; seguido por los productos avícolas y carnes rojas que ha tenido un crecimiento promedio de 20% pero en los últimos años tuvo una baja de 5% a 10% en sus ingreso en nuevos soles mientras que en cantidades de 1% a 5% respectivamente; como tercer factor de ingreso son los productos hidrobiologicos con una participación promedio del 16% y que también en los dos últimos años tuvieron una baja de 10% y 11% respectivamente, que posteriormente esta seguido por abarrotes con un promedio de 12%, después servicio de playa y almacenaje con un 4% y seguido por otros, también sea podido observar que el servicio de restaurante ha servido de soporte en la operación de los años 2006 y 2007 debido a que el CIS´s – frigorífico – UNA, tuvo una caída fuerte en la venta de productos hidrobiologicos, esto debido a que ya no tiene participación en el mercado en fuertes cantidades, ni como proveedor de pescado a otras instituciones e influenciado por el cierre temporal de los meses Febrero – Abril.
4.- En el aspecto importante de realizar la propuesta del plan de marketing teniendo en cuenta el esquema de VICENTE AMBROSIO se ha podido notar aspectos importantes sobre el lanzamiento de productos, en este caso el relanzamiento del producto COMBINADO del servicio de restaurante del CIS´s – frigorífico – UNA, generando expectativas en la obtención de mayores ingresos para los siguientes periodos; por otro lado puede considerarse este plan de marketing para el relanzamiento de los otros demás productos con los que cuenta el CIS´s – frigorífico – UNA, combinando así para el lanzamiento de productos nuevos de estrategia y sobre todo de marketing generando oportunidades de negocio sin invertir mucho dinero. |
Nota de contenido: |
Zona Territorial de Estudio PE: PUNO |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=60903 |
Análisis Situacional de Marketing y Propuesta de un Plan de Marketing Orientado a las Ventas del Centro de Investigación y Servicios - Frigorífico - UNA Periodo 2000 - 2007 [texto impreso] / Wilfredo Cabana Cruz, Autor . - Puno : Universidad Nacional del Altiplano. Facultad de Ciencias Contables y Administrativas. Escuela Profesional de Administración, 2008 . - 213 p. : tbls., gráfs., diagrs., maps. ; 30 cm. + 01 CD-ROM. Para Optar Titulo Profesional : Licenciado en Administración
Resumen: |
El trabajo de investigación titulado “ANALISIS SITUACIONAL DE MAKETING Y PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING ORIENTADO A LAS VENTAS DEL CENTRO DE INVESTIGACION Y SERVICIOS - FRIGRORIFICO - UNA PERIODO 2000 - 2005”, se orienta a contribuir el logro de una adecuada gestión de marketing que permita obtener mejores resultados y beneficios teniendo en cuenta que es una de las empresas de la Universidad Nacional del Altiplano – Puno con un importante potencial.
Se considera que un plan de marketing será una importante herramienta de trabajo para un mejor desempeño de la empresa y es de gran importancia conformar un área de Marketing adecuada a las pretensiones para alcanzar el desarrollo y superar las expectativas de los niveles de venta de esta empresa Universitaria, puesto que los servicios que brinda: Playa de estacionamiento, Almacenaje, Multimarket y Restaurante, requieren de estrategias y tácticas que se innoven cada vez que sea necesario y estén acordes con un buen trato a los clientes, también se pueden plantear soluciones inmediatas a los problemas que se presenta en el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, logrando que su clientela se sienta a gusto y satisfecha por los productos adquiridos, todo ello en armonía con una Dirección de Marketing adecuada a la menciona organización y cuyo reaccionar se refleje en buenos estados del incremento de sus ventas en los rubros y servicios que presta el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, y orientados a maximizar sus ventas y obtener mejor rentabilidad afianzándose como una de las mejores Empresas Universitarias con que cuenta la Universidad Nacional del Altiplano.
De esta manera trabajo de investigación llega a las siguientes conclusiones:
1.- El CIS´s – frigorífico – UNA, al no contar con un sistema de marketing adecuado, el comportamiento de su dirección de marketing presenta debilidades en cuanto a su gestión así su sistema de información no es apropiado, el personal no esta capacitado para labores en el área de restaurante, no se cuenta con la tecnología adecuada, no cuenta con un posicionamiento claro frente al mercado y que los proveedores sean competidores mismos del CIS´s – frigorífico – UNA, en cuanto a su dirección de marketing y sus sistemas se detectan que no cuentan con herramientas como: una pagina Web frente al avance tecnológico, la visualización de sus productos y una base de datos orientada al cliente situación que pone en riesgo al avance progresivo del CIS´s – frigorífico – UNA, además de no alcanzar un 100% de funcionamiento en las diferentes áreas que cuenta la mencionada organización, esto debido a que no se invierte en actualización de tecnología para la comercialización de sus productos.
2.- la evaluación que se realizo a los proceso para la realización de los planes de marketing que se adecuen a las características del CIS´s – frigorífico – UNA, sean considerados aspectos relevantes que cada autor presenta en su plan y que permitieron la comparación y evaluación de cada plan de marketing donde sea tomado por interés al esquema del plan de marketing que presenta el autor VICENTE AMBRISIO quien muestra una adecuada gestión de todo su proceso del plan de marketing y orientados a las expectativas que se quiere conseguir frente al CIS´s – frigorífico – UNA.
3.- En cuanto a la determinación y obtención de resultados de niveles de ventas que se presentan en los ingresos del CIS´s – frigorífico – UNA, se observa que la fuente de mayor ingreso que tiene es por el servicio de restaurante que en los años 2006 y 2007 ha obtenido un crecimiento en sus ventas de un promedio de 30% respecto al año anterior, mientras que en sus cantidades tienen un promedio de 10%; seguido por los productos avícolas y carnes rojas que ha tenido un crecimiento promedio de 20% pero en los últimos años tuvo una baja de 5% a 10% en sus ingreso en nuevos soles mientras que en cantidades de 1% a 5% respectivamente; como tercer factor de ingreso son los productos hidrobiologicos con una participación promedio del 16% y que también en los dos últimos años tuvieron una baja de 10% y 11% respectivamente, que posteriormente esta seguido por abarrotes con un promedio de 12%, después servicio de playa y almacenaje con un 4% y seguido por otros, también sea podido observar que el servicio de restaurante ha servido de soporte en la operación de los años 2006 y 2007 debido a que el CIS´s – frigorífico – UNA, tuvo una caída fuerte en la venta de productos hidrobiologicos, esto debido a que ya no tiene participación en el mercado en fuertes cantidades, ni como proveedor de pescado a otras instituciones e influenciado por el cierre temporal de los meses Febrero – Abril.
4.- En el aspecto importante de realizar la propuesta del plan de marketing teniendo en cuenta el esquema de VICENTE AMBROSIO se ha podido notar aspectos importantes sobre el lanzamiento de productos, en este caso el relanzamiento del producto COMBINADO del servicio de restaurante del CIS´s – frigorífico – UNA, generando expectativas en la obtención de mayores ingresos para los siguientes periodos; por otro lado puede considerarse este plan de marketing para el relanzamiento de los otros demás productos con los que cuenta el CIS´s – frigorífico – UNA, combinando así para el lanzamiento de productos nuevos de estrategia y sobre todo de marketing generando oportunidades de negocio sin invertir mucho dinero. |
Nota de contenido: |
Zona Territorial de Estudio PE: PUNO |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=60903 |
Análisis Situacional de Marketing y Propuesta de un Plan de Marketing Orientado a las Ventas del Centro de Investigación y Servicios - Frigorífico - UNA Periodo 2000 - 2007
El trabajo de investigación titulado “ANALISIS SITUACIONAL DE MAKETING Y PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING ORIENTADO A LAS VENTAS DEL CENTRO DE INVESTIGACION Y SERVICIOS - FRIGRORIFICO - UNA PERIODO 2000 - 2005”, se orienta a contribuir el logro de una adecuada gestión de marketing que permita obtener mejores resultados y beneficios teniendo en cuenta que es una de las empresas de la Universidad Nacional del Altiplano – Puno con un importante potencial.
Se considera que un plan de marketing será una importante herramienta de trabajo para un mejor desempeño de la empresa y es de gran importancia conformar un área de Marketing adecuada a las pretensiones para alcanzar el desarrollo y superar las expectativas de los niveles de venta de esta empresa Universitaria, puesto que los servicios que brinda: Playa de estacionamiento, Almacenaje, Multimarket y Restaurante, requieren de estrategias y tácticas que se innoven cada vez que sea necesario y estén acordes con un buen trato a los clientes, también se pueden plantear soluciones inmediatas a los problemas que se presenta en el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, logrando que su clientela se sienta a gusto y satisfecha por los productos adquiridos, todo ello en armonía con una Dirección de Marketing adecuada a la menciona organización y cuyo reaccionar se refleje en buenos estados del incremento de sus ventas en los rubros y servicios que presta el CIS’s -FRIGORÍFICO-UNA, y orientados a maximizar sus ventas y obtener mejor rentabilidad afianzándose como una de las mejores Empresas Universitarias con que cuenta la Universidad Nacional del Altiplano.
De esta manera trabajo de investigación llega a las siguientes conclusiones:
1.- El CIS´s – frigorífico – UNA, al no contar con un sistema de marketing adecuado, el comportamiento de su dirección de marketing presenta debilidades en cuanto a su gestión así su sistema de información no es apropiado, el personal no esta capacitado para labores en el área de restaurante, no se cuenta con la tecnología adecuada, no cuenta con un posicionamiento claro frente al mercado y que los proveedores sean competidores mismos del CIS´s – frigorífico – UNA, en cuanto a su dirección de marketing y sus sistemas se detectan que no cuentan con herramientas como: una pagina Web frente al avance tecnológico, la visualización de sus productos y una base de datos orientada al cliente situación que pone en riesgo al avance progresivo del CIS´s – frigorífico – UNA, además de no alcanzar un 100% de funcionamiento en las diferentes áreas que cuenta la mencionada organización, esto debido a que no se invierte en actualización de tecnología para la comercialización de sus productos.
2.- la evaluación que se realizo a los proceso para la realización de los planes de marketing que se adecuen a las características del CIS´s – frigorífico – UNA, sean considerados aspectos relevantes que cada autor presenta en su plan y que permitieron la comparación y evaluación de cada plan de marketing donde sea tomado por interés al esquema del plan de marketing que presenta el autor VICENTE AMBRISIO quien muestra una adecuada gestión de todo su proceso del plan de marketing y orientados a las expectativas que se quiere conseguir frente al CIS´s – frigorífico – UNA.
3.- En cuanto a la determinación y obtención de resultados de niveles de ventas que se presentan en los ingresos del CIS´s – frigorífico – UNA, se observa que la fuente de mayor ingreso que tiene es por el servicio de restaurante que en los años 2006 y 2007 ha obtenido un crecimiento en sus ventas de un promedio de 30% respecto al año anterior, mientras que en sus cantidades tienen un promedio de 10%; seguido por los productos avícolas y carnes rojas que ha tenido un crecimiento promedio de 20% pero en los últimos años tuvo una baja de 5% a 10% en sus ingreso en nuevos soles mientras que en cantidades de 1% a 5% respectivamente; como tercer factor de ingreso son los productos hidrobiologicos con una participación promedio del 16% y que también en los dos últimos años tuvieron una baja de 10% y 11% respectivamente, que posteriormente esta seguido por abarrotes con un promedio de 12%, después servicio de playa y almacenaje con un 4% y seguido por otros, también sea podido observar que el servicio de restaurante ha servido de soporte en la operación de los años 2006 y 2007 debido a que el CIS´s – frigorífico – UNA, tuvo una caída fuerte en la venta de productos hidrobiologicos, esto debido a que ya no tiene participación en el mercado en fuertes cantidades, ni como proveedor de pescado a otras instituciones e influenciado por el cierre temporal de los meses Febrero – Abril.
4.- En el aspecto importante de realizar la propuesta del plan de marketing teniendo en cuenta el esquema de VICENTE AMBROSIO se ha podido notar aspectos importantes sobre el lanzamiento de productos, en este caso el relanzamiento del producto COMBINADO del servicio de restaurante del CIS´s – frigorífico – UNA, generando expectativas en la obtención de mayores ingresos para los siguientes periodos; por otro lado puede considerarse este plan de marketing para el relanzamiento de los otros demás productos con los que cuenta el CIS´s – frigorífico – UNA, combinando así para el lanzamiento de productos nuevos de estrategia y sobre todo de marketing generando oportunidades de negocio sin invertir mucho dinero.
Cabana Cruz, Wilfredo -
Puno : Universidad Nacional del Altiplano. Facultad de Ciencias Contables y Administrativas. Escuela Profesional de Administración - 2008
Para Optar Titulo Profesional : Licenciado en Administración
Zona Territorial de Estudio PE: PUNO
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