Negociación Intercultural

Cabeza, DomingoCorella, Pelayo ; Corella, Pelayo ; Corella, Pelayo ; Jiménez, Carlos ; Jiménez, Carlos ; Jiménez, Carlos - - México, D.F. : Alfaomega Grupo Editor - 2014
Incluye referencias bibliográficas

El mundo, hoy -- El mundo desarrollado -- Rusia está de vuelta -- Asia, el continente emergente -- América Latina, la heterogénea -- Entorno árabo-musulmán -- África subsahariana -- Australia, buscando su lugar en el mundo -- Multiculturalidad en la negociación: Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- La personalidad de los negociadores -- La comunicación en la negociación -- Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Estrategias y técnicas de negociación: Tipos de negociación y estrategias más comunes -- Método Harvard de negociación -- El proceso de negociación -- El buen negociador -- Coaching aplicado a la negociación