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Título : Dirección de recursos humanos : el factor humano Tipo de documento: texto impreso Autores: Arbaiza Fermini, Lydia, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Lima : ESAN Ediciones Fecha de publicación: 2016 Número de páginas: 273 páginas Il.: tablas Dimensiones: 25 cm ISBN/ISSN/DL: 978-612-4110-54-2 Nota general: incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 413 Nota de contenido: La planificación de personal -- Análisis ocupacional -- Contrataciones, reclutamiento y selección -- Formación y desarrollo -- Evaluación del desempeño -- La planificación de carera y sucesión -- Compensaciones. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=100722 Dirección de recursos humanos : el factor humano [texto impreso] / Arbaiza Fermini, Lydia, Autor . - Primera edición . - Lima : ESAN Ediciones, 2016 . - 273 páginas : tablas ; 25 cm.
ISBN : 978-612-4110-54-2
incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 413 Nota de contenido: La planificación de personal -- Análisis ocupacional -- Contrataciones, reclutamiento y selección -- Formación y desarrollo -- Evaluación del desempeño -- La planificación de carera y sucesión -- Compensaciones. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=100722
Dirección de recursos humanos
Arbaiza Fermini, Lydia - Lima : ESAN Ediciones - 2016
incluye referencias bibliográficas
La planificación de personal -- Análisis ocupacional -- Contrataciones, reclutamiento y selección -- Formación y desarrollo -- Evaluación del desempeño -- La planificación de carera y sucesión -- Compensaciones.
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Título : Dirección y Sensibilidad : Cómo Vivir y Dirigir con Pasión, Vocación y Sentido Común Tipo de documento: texto impreso Autores: Nerea Urcola Martiarena, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor Mención de edición: 2a ed. Editorial: Madrid : ESIC Fecha de publicación: 2013 Colección: Divulgación Número de páginas: 262 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 21 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-883-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 413 Nota de contenido: Componentes técnicos y emocionales de la dirección de personas -- Saber dirigir para ganarse el derecho a liderar -- La fuente de todo: reto, proyecto, actitud, pasión y trabajo -- El honor de liderar -- La gran odisea del ser humano: el propio conocimiento -- Más difícil todavía: autodirección -- Un liderazgo sin miedo -- Trabajo en equipo: técnica y emoción -- Conocer a otros y gestionar a otros -- Y ahora ¿por dónde empezamos? plan de mejora personal Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84995 Dirección y Sensibilidad : Cómo Vivir y Dirigir con Pasión, Vocación y Sentido Común [texto impreso] / Nerea Urcola Martiarena, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor ; Juan Luis Urcola Tellería, Autor . - 2a ed. . - Madrid : ESIC, 2013 . - 262 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 21 cm.. - (Divulgación) .
ISBN : 978-84-7356-883-8
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 413 Nota de contenido: Componentes técnicos y emocionales de la dirección de personas -- Saber dirigir para ganarse el derecho a liderar -- La fuente de todo: reto, proyecto, actitud, pasión y trabajo -- El honor de liderar -- La gran odisea del ser humano: el propio conocimiento -- Más difícil todavía: autodirección -- Un liderazgo sin miedo -- Trabajo en equipo: técnica y emoción -- Conocer a otros y gestionar a otros -- Y ahora ¿por dónde empezamos? plan de mejora personal Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84995
Dirección y Sensibilidad
Urcola Martiarena, NereaUrcola Tellería, Juan Luis ; Urcola Tellería, Juan Luis ; Urcola Tellería, Juan Luis - - Madrid : ESIC - 2013
Incluye referencias bibliográficas
Componentes técnicos y emocionales de la dirección de personas -- Saber dirigir para ganarse el derecho a liderar -- La fuente de todo: reto, proyecto, actitud, pasión y trabajo -- El honor de liderar -- La gran odisea del ser humano: el propio conocimiento -- Más difícil todavía: autodirección -- Un liderazgo sin miedo -- Trabajo en equipo: técnica y emoción -- Conocer a otros y gestionar a otros -- Y ahora ¿por dónde empezamos? plan de mejora personal
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Título : Dirección Sincronizada de Operaciones Tipo de documento: texto impreso Autores: Francisco Javier Otamendi Fernández del Puebla, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2011 Número de páginas: 50 p. Il.: gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-742-8 Idioma : Español (spa) Clasificación: 620.0068 Ingeniería y operaciones afines. Gerencia Nota de contenido: El área de operaciones -- La medición y el análisis en operaciones -- La relación entre operaciones y ventas -- La sincronicación entre operaciones, ventas y finanzas -- Aplicaciones Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85252 Dirección Sincronizada de Operaciones [texto impreso] / Francisco Javier Otamendi Fernández del Puebla, Autor . - 1a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2011 . - 50 p. : gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm.
ISBN : 978-84-7356-742-8
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 620.0068 Ingeniería y operaciones afines. Gerencia Nota de contenido: El área de operaciones -- La medición y el análisis en operaciones -- La relación entre operaciones y ventas -- La sincronicación entre operaciones, ventas y finanzas -- Aplicaciones Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85252
Dirección Sincronizada de Operaciones
Otamendi Fernández del Puebla, Francisco Javier - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2011
El área de operaciones -- La medición y el análisis en operaciones -- La relación entre operaciones y ventas -- La sincronicación entre operaciones, ventas y finanzas -- Aplicaciones
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Título : Dirección de Ventas : Liderazgo en el Siglo XXI Tipo de documento: texto impreso Autores: Fernando Blanco, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Bogotá : Ediciones de la U Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 245 p. Il.: ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-958-762-071-9 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Evolución de las ventas -- Planeamiento estratégico de ventas -- Estructura y Organización del área de Ventas -- Estructura y planeamiento de territorios -- Dotación de personal -- Motivación, compensación e incentivos -- Capacitación y entrenamiento -- Coaching y supervisión -- Ciclo de ventas -- Negociación -- Clínica de Ventas -- Venta a grupos y habilidades de comunicación -- Ética en los negocios -- Controles y Gestión de Ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85135 Dirección de Ventas : Liderazgo en el Siglo XXI [texto impreso] / Fernando Blanco, Autor . - 1a ed. . - Bogotá : Ediciones de la U, 2012 . - 245 p. : ils.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-958-762-071-9
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Evolución de las ventas -- Planeamiento estratégico de ventas -- Estructura y Organización del área de Ventas -- Estructura y planeamiento de territorios -- Dotación de personal -- Motivación, compensación e incentivos -- Capacitación y entrenamiento -- Coaching y supervisión -- Ciclo de ventas -- Negociación -- Clínica de Ventas -- Venta a grupos y habilidades de comunicación -- Ética en los negocios -- Controles y Gestión de Ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85135
Dirección de Ventas
Blanco, Fernando - Bogotá : Ediciones de la U - 2012
Incluye referencias bibliográficas
Evolución de las ventas -- Planeamiento estratégico de ventas -- Estructura y Organización del área de Ventas -- Estructura y planeamiento de territorios -- Dotación de personal -- Motivación, compensación e incentivos -- Capacitación y entrenamiento -- Coaching y supervisión -- Ciclo de ventas -- Negociación -- Clínica de Ventas -- Venta a grupos y habilidades de comunicación -- Ética en los negocios -- Controles y Gestión de Ventas
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 10a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2011 Número de páginas: 519 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-768-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85127 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 10a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2011 . - 519 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-768-8
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85127
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2011
Incluye referencias bibliográficas
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 4a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2003 Número de páginas: 481 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-344-4 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85129 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 4a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2003 . - 481 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-344-4
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85129
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2003
Incluye referencias bibliográficas
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0140-01 658.81 A78D Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 12a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 524 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-974-3 Nota general: Incluye referencias bibliográficas. guía de casos Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85131 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 12a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2013 . - 524 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-974-3
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85131
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2013
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-1858-01 658.81 A78 2013 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 11a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 518 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-873-9 Nota general: Incluye referencias bibliográficas. guía de casos Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 11a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2012 . - 518 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-873-9
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2012
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0872-01 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0873-02 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0874-03 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2016 Número de páginas: 554 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-16701-01-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - Primera edición . - Madrid : ESIC Ediciones, 2016 . - 554 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm.
ISBN : 978-84-16701-01-8
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111
Dirección de ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2016
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo
Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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Título : La Dirección de Ventas : En las Pequeñas y Medianas Empresas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: 325 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 21.5 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-582-0 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80960 La Dirección de Ventas : En las Pequeñas y Medianas Empresas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor . - 1a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2009 . - 325 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 21.5 cm.
ISBN : 978-84-7356-582-0
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80960
La Dirección de Ventas
Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2009
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento
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Título : Dirección de Ventas : Una Visión Integral Tipo de documento: texto impreso Autores: Diego Monferrer Tirado, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid : Ediciones Pirámide Fecha de publicación: 2014 Colección: Economía y Empresa Número de páginas: 394 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-368-3229-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85125 Dirección de Ventas : Una Visión Integral [texto impreso] / Diego Monferrer Tirado, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor . - 1a ed. . - Madrid : Ediciones Pirámide, 2014 . - 394 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 24 cm.. - (Economía y Empresa) .
ISBN : 978-84-368-3229-7
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85125
Dirección de Ventas
Monferrer Tirado, DiegoEstrada Guillén, Marta ; Estrada Guillén, Marta ; Estrada Guillén, Marta ; Fandos Roig, Juan Carlos ; Fandos Roig, Juan Carlos ; Fandos Roig, Juan Carlos - - Madrid : Ediciones Pirámide - 2014
Incluye referencias bibliográficas
La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-1796-01 658.81 M84 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-2094-02 658.81 M84 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible Las Direcciones Más Interesantes de Internet / Victor Manuel Ruiz Calderón / Madrid : Ediciones Anaya Multimedia (2010)
Título : Las Direcciones Más Interesantes de Internet : Edición 2010 Tipo de documento: texto impreso Autores: Victor Manuel Ruiz Calderón, Editor comercial Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid : Ediciones Anaya Multimedia Fecha de publicación: 2010 Colección: Títulos Especiales Número de páginas: 862 p. Il.: ils. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-415-2664-8 Idioma : Español (spa) Clasificación: 612.3003 Nota de contenido: Arte y literatura -- Belleza y moda -- Ciencia -- Compras -- Consultas -- Cultura y sociedad -- Deportes -- Ecología y naturaleza -- Educación -- Empleo -- Hogar -- Informática -- Internet -- Medios de comunicación -- Motor -- Música -- Negocios y economía -- Ocio y entretenimiento -- Organismos públicos e instituciones -- Salud -- Tecnología -- Vivienda Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85795 Las Direcciones Más Interesantes de Internet : Edición 2010 [texto impreso] / Victor Manuel Ruiz Calderón, Editor comercial . - 1a ed. . - Madrid : Ediciones Anaya Multimedia, 2010 . - 862 p. : ils. ; 24 cm.. - (Títulos Especiales) .
ISBN : 978-84-415-2664-8
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 612.3003 Nota de contenido: Arte y literatura -- Belleza y moda -- Ciencia -- Compras -- Consultas -- Cultura y sociedad -- Deportes -- Ecología y naturaleza -- Educación -- Empleo -- Hogar -- Informática -- Internet -- Medios de comunicación -- Motor -- Música -- Negocios y economía -- Ocio y entretenimiento -- Organismos públicos e instituciones -- Salud -- Tecnología -- Vivienda Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85795
Las Direcciones Más Interesantes de Internet
Ruiz Calderón, Victor Manuel - Madrid : Ediciones Anaya Multimedia - 2010
Arte y literatura -- Belleza y moda -- Ciencia -- Compras -- Consultas -- Cultura y sociedad -- Deportes -- Ecología y naturaleza -- Educación -- Empleo -- Hogar -- Informática -- Internet -- Medios de comunicación -- Motor -- Música -- Negocios y economía -- Ocio y entretenimiento -- Organismos públicos e instituciones -- Salud -- Tecnología -- Vivienda
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0607-01 004.678 R93 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirigir : Liderar, Motivar, Comunicar, Delegar, Dirigir Reuniones Tipo de documento: texto impreso Autores: José María Acosta, Autor Mención de edición: 5a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 268 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 21 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-905-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 413 Nota de contenido: Generalidades: Dirigir un equipo -- Qué se espera del jefe -- Las funciones de dirección -- Liderar: Un paso más:el liderazgo -- La naturaleza del liderazgo -- La inteligencia emocional -- La inteligencia emocional y la dirección -- Las emociones y el líder -- El < > -- La importancia del clima emocional -- Los seis estilos de liderazgo -- El liderazgo trasformador -- El líder y la inteligencia emocional -- Motivar: La motivación en la organización -- Necesidades básicas humanas -- Modelos conceptuales del hombre -- Comunicar: La comunicación interpersonal -- Comunicación en la organización -- Cómo pensamos y comunicamos -- La comunicación no verbal -- La comunicación escrita -- Delegar: Qué es un jefe -- Por qué delegar -- La delegación en la práctica -- La delegación y el tiempo -- Delegación de responsabilidad -- ¿Qué debes delegar? -- ¿Qué no debes delegar? -- Síntomas de la mala delegación -- Causas de fracaso de la delegación -- Cómo delegar eficazmente -- El papel de quien delega -- El papel del delegado -- Los miedos a delegar -- Niveles de autoridad -- Dirigir reuniones: Lo que suele pasar en una reunión -- Tipos de reuniones -- ¿Convoco una reunión? -- La preparación de la sesión -- La sesión -- Seguimiento -- Maquiavelo -- Trampas demasiado frecuentes -- Teleconferencias -- Plan de acción Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84974 Dirigir : Liderar, Motivar, Comunicar, Delegar, Dirigir Reuniones [texto impreso] / José María Acosta, Autor . - 5a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2013 . - 268 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 21 cm.
ISBN : 978-84-7356-905-7
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 413 Nota de contenido: Generalidades: Dirigir un equipo -- Qué se espera del jefe -- Las funciones de dirección -- Liderar: Un paso más:el liderazgo -- La naturaleza del liderazgo -- La inteligencia emocional -- La inteligencia emocional y la dirección -- Las emociones y el líder -- El < > -- La importancia del clima emocional -- Los seis estilos de liderazgo -- El liderazgo trasformador -- El líder y la inteligencia emocional -- Motivar: La motivación en la organización -- Necesidades básicas humanas -- Modelos conceptuales del hombre -- Comunicar: La comunicación interpersonal -- Comunicación en la organización -- Cómo pensamos y comunicamos -- La comunicación no verbal -- La comunicación escrita -- Delegar: Qué es un jefe -- Por qué delegar -- La delegación en la práctica -- La delegación y el tiempo -- Delegación de responsabilidad -- ¿Qué debes delegar? -- ¿Qué no debes delegar? -- Síntomas de la mala delegación -- Causas de fracaso de la delegación -- Cómo delegar eficazmente -- El papel de quien delega -- El papel del delegado -- Los miedos a delegar -- Niveles de autoridad -- Dirigir reuniones: Lo que suele pasar en una reunión -- Tipos de reuniones -- ¿Convoco una reunión? -- La preparación de la sesión -- La sesión -- Seguimiento -- Maquiavelo -- Trampas demasiado frecuentes -- Teleconferencias -- Plan de acción Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84974
Dirigir
Acosta, José María - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2013
Incluye referencias bibliográficas
Generalidades: Dirigir un equipo -- Qué se espera del jefe -- Las funciones de dirección -- Liderar: Un paso más:el liderazgo -- La naturaleza del liderazgo -- La inteligencia emocional -- La inteligencia emocional y la dirección -- Las emociones y el líder -- El <
> -- La importancia del clima emocional -- Los seis estilos de liderazgo -- El liderazgo trasformador -- El líder y la inteligencia emocional -- Motivar: La motivación en la organización -- Necesidades básicas humanas -- Modelos conceptuales del hombre -- Comunicar: La comunicación interpersonal -- Comunicación en la organización -- Cómo pensamos y comunicamos -- La comunicación no verbal -- La comunicación escrita -- Delegar: Qué es un jefe -- Por qué delegar -- La delegación en la práctica -- La delegación y el tiempo -- Delegación de responsabilidad -- ¿Qué debes delegar? -- ¿Qué no debes delegar? -- Síntomas de la mala delegación -- Causas de fracaso de la delegación -- Cómo delegar eficazmente -- El papel de quien delega -- El papel del delegado -- Los miedos a delegar -- Niveles de autoridad -- Dirigir reuniones: Lo que suele pasar en una reunión -- Tipos de reuniones -- ¿Convoco una reunión? -- La preparación de la sesión -- La sesión -- Seguimiento -- Maquiavelo -- Trampas demasiado frecuentes -- Teleconferencias -- Plan de acción Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0832-01 658.3 A21 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0833-02 658.3 A21 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirigir : liderar, motivar, comunicar, delegar, dirigir reuniones ... Tipo de documento: texto impreso Autores: Acosta Vera, José María, Autor Mención de edición: Cuarta edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2011 Número de páginas: 268 Páginas Il.: ilustraciones, diagramas,tablas Dimensiones: 21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-762-6 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 668.3 Nota de contenido: Generalidades -- Liderar -- Motivar -- Comunicar -- Delegar -- Dirigir reuniones. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85372 Dirigir : liderar, motivar, comunicar, delegar, dirigir reuniones ... [texto impreso] / Acosta Vera, José María, Autor . - Cuarta edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2011 . - 268 Páginas : ilustraciones, diagramas,tablas ; 21 cm.
ISBN : 978-84-7356-762-6
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 668.3 Nota de contenido: Generalidades -- Liderar -- Motivar -- Comunicar -- Delegar -- Dirigir reuniones. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85372
Dirigir
Acosta Vera, José María - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2011
Incluye referencias bibliográficas
Generalidades -- Liderar -- Motivar -- Comunicar -- Delegar -- Dirigir reuniones.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0148-01 658.3 A21D Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 14-1323-01 658.3 A21 Libros Bib. Esp. Ciencias de la Comunicación Estanteria (Libros) Disponible 28-0379-01 658.3 A21 Libros Bib. Esp. Cs. Salud Estanteria (Libros) Disponible 10-2791-01 658.3 A21D Libros Bib. Esp. Ing Minas Estanteria (Libros) Disponible 23-1465-01 658.3 A21D Libros Bib. Esp. Ing Sistemas Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirigir personas : fondo y formas Tipo de documento: texto impreso Autores: Juan Luis Urcola Tellería, Autor Mención de edición: Sexta edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2010 Colección: Libros Profesionales de Empresa Número de páginas: 445 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-691-9 Nota general: Incluye referencias bibliográficas; a modo de resumen: vemos el bosque ademas los árboles Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Recursos humanos - Administración Clasificación: 658.3 Gerencia de personal Nota de contenido: La dirección de personas -- La función de dirigir -- La identificación y logro de objetivos -- El análisis de problemas y la toma de decisiones -- La supervisión y el control -- La gestión del tiempo -- Dirección e inteligencia emocional -- El liderazgo -- El trabajo en equipo -- La dirección de reuniones -- La delegación -- La motivación -- La comunicación -- La resolución de conflictos y la negociación -- La evaluación y el desarrollo de persona -- La gestión del cambio -- El aspecto humano de la empresa. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84293 Dirigir personas : fondo y formas [texto impreso] / Juan Luis Urcola Tellería, Autor . - Sexta edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2010 . - 445 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm. - (Libros Profesionales de Empresa) .
ISBN : 978-84-7356-691-9
Incluye referencias bibliográficas; a modo de resumen: vemos el bosque ademas los árboles
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Recursos humanos - Administración Clasificación: 658.3 Gerencia de personal Nota de contenido: La dirección de personas -- La función de dirigir -- La identificación y logro de objetivos -- El análisis de problemas y la toma de decisiones -- La supervisión y el control -- La gestión del tiempo -- Dirección e inteligencia emocional -- El liderazgo -- El trabajo en equipo -- La dirección de reuniones -- La delegación -- La motivación -- La comunicación -- La resolución de conflictos y la negociación -- La evaluación y el desarrollo de persona -- La gestión del cambio -- El aspecto humano de la empresa. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84293
Dirigir personas
Urcola Tellería, Juan Luis - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2010
Incluye referencias bibliográficas; a modo de resumen: vemos el bosque ademas los árboles
La dirección de personas -- La función de dirigir -- La identificación y logro de objetivos -- El análisis de problemas y la toma de decisiones -- La supervisión y el control -- La gestión del tiempo -- Dirección e inteligencia emocional -- El liderazgo -- El trabajo en equipo -- La dirección de reuniones -- La delegación -- La motivación -- La comunicación -- La resolución de conflictos y la negociación -- La evaluación y el desarrollo de persona -- La gestión del cambio -- El aspecto humano de la empresa.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-1680-02 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-1681-03 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0147-01 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 005-8343-01 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Ing Económica Estanteria (Libros) Disponible 10-1816-01 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Ing Minas Estanteria (Libros) Disponible 11-1269-01 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Sociología Estanteria (Libros) En Procesos Técnicos_14
Excluido de préstamo11-2043-02 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Sociología Estanteria (Libros) En Procesos Técnicos_15
Excluido de préstamo09-0416-01 658.3 U74 Libros Bib. Esp. Trabajo Social Estanteria (Libros) Disponible 37732-87410-01 658.3 U74 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Disponible