Título : |
Reingeniería de ventas (basada en el cliente) |
Tipo de documento: |
texto impreso |
Autores: |
Blessington, Mark, Autor ; O'Connell, Bill, Autor |
Mención de edición: |
Primera edición |
Editorial: |
Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana |
Fecha de publicación: |
1996 |
Número de páginas: |
xiv, 228 páginas |
Il.: |
ilustraciones, tablas |
Dimensiones: |
23 cm |
ISBN/ISSN/DL: |
978-958-600-489-3 |
Nota general: |
Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In |
Idioma : |
Español (spa) |
Clasificación: |
658.81 Gerencia de ventas |
Nota de contenido: |
El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas. |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16213 |
Reingeniería de ventas (basada en el cliente) [texto impreso] / Blessington, Mark, Autor ; O'Connell, Bill, Autor . - Primera edición . - Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, 1996 . - xiv, 228 páginas : ilustraciones, tablas ; 23 cm. ISBN : 978-958-600-489-3 Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In Idioma : Español ( spa)
Clasificación: |
658.81 Gerencia de ventas |
Nota de contenido: |
El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas. |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16213 |
Reingeniería de ventas (basada en el cliente)
Blessington, Mark -
Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana - 1996
Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In
El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas.
|
| |