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Autor Blessington, Mark |
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Reingeniería de ventas (basada en el cliente) / Blessington, Mark / Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana (1996)
Título : Reingeniería de ventas (basada en el cliente) Tipo de documento: texto impreso Autores: Blessington, Mark, Autor ; O'Connell, Bill, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 1996 Número de páginas: xiv, 228 páginas Il.: ilustraciones, tablas Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-489-3 Nota general: Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16213 Reingeniería de ventas (basada en el cliente) [texto impreso] / Blessington, Mark, Autor ; O'Connell, Bill, Autor . - Primera edición . - Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, 1996 . - xiv, 228 páginas : ilustraciones, tablas ; 23 cm.
ISBN : 978-958-600-489-3
Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16213
Reingeniería de ventas (basada en el cliente)
Blessington, Mark - Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana - 1996
Título original en inglés: Sales reengineering from the outside In
El cambio de poder -- La nueva compra -- Modelos de compra -- Las funciones están fallando -- Ingresar en la era del compromiso -- Paradojas y potencial -- Estrategia del compromiso -- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad -- Desarrollar sistemas oportunos de alerta -- El proceso de reingeniería -- Formación y liderazgo de los equipos -- El contrato con los empleados -- Hacer las selecciones correctas.
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