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Autor Diego Monferrer Tirado |
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Dirección de Ventas / Diego Monferrer Tirado / Madrid : Ediciones Pirámide (2014)
Título : Dirección de Ventas : Una Visión Integral Tipo de documento: texto impreso Autores: Diego Monferrer Tirado, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid : Ediciones Pirámide Fecha de publicación: 2014 Colección: Economía y Empresa Número de páginas: 394 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-368-3229-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: Nota de contenido: La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85125 Dirección de Ventas : Una Visión Integral [texto impreso] / Diego Monferrer Tirado, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Marta Estrada Guillén, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor ; Juan Carlos Fandos Roig, Autor . - 1a ed. . - Madrid : Ediciones Pirámide, 2014 . - 394 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 24 cm.. - (Economía y Empresa) .
ISBN : 978-84-368-3229-7
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: Nota de contenido: La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85125
Dirección de Ventas
Monferrer Tirado, DiegoEstrada Guillén, Marta ; Estrada Guillén, Marta ; Estrada Guillén, Marta ; Fandos Roig, Juan Carlos ; Fandos Roig, Juan Carlos ; Fandos Roig, Juan Carlos - - Madrid : Ediciones Pirámide - 2014
Incluye referencias bibliográficas
La venta en el contexto actual -- La venta relacional -- El proceso de ventas y sus fases iniciales -- Las fases avanzadas del proceso de ventas -- El servicio al cliente y la gestión de reclamaciones -- El liderazgo en ventas -- Diseño de la estructura de ventas -- Reclutamiento, selección y formación de los vendedores -- La motivación y la remuneración de la fuerza de ventas -- Gestión del territorio y de las rutas -- La evaluación y el control de los vendedores -- La ética en la venta -- La gestión de las grandes cuentas y los grupos de compra
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