Técnicas de negociación internacional

Roque Cignacco, Bruno - Buenos Aires : Macchi - 2014
Incluye referencias bibliográficas.

La internacionalización de las empresas -- Aprendizaje en las operaciones comerciales externas -- Fundamentos de negociación internacional -- El conflicto en los negocios externos -- El poder en los negocios internacionales -- Diversos aspectos de los conflictos en los negocios externos -- Causas de los conflictos en las operaciones comerciales externas -- Aspectos sustanciales y vinculares de los negocios internacionales -- El principio del 80/20 en los negocios internacionales -- Vías para la prevención y resolución de conflictos en los negocios internacionales -- Planificación de las negociaciones internacionales -- Etapas de negociación propiamente dicha -- Etapas de postnegociación -- Otros aspectos temporales en los negocios internacionales -- Principales estilos negociales en los mercados externos -- Diversas estrategias de negociación internacional -- Técnicas creativas para obtener acuerdos comerciales internacionales -- Principales características de las compras internacionales -- Negociación y ventas internacionales -- Otros aspectos de las ventas internacionales -- Negociación en equipo y proyectos asociativos -- Negociaciones específicas en los mercados externos -- Otras negociaciones específicas en los mercados internacionales -- Conclusiones.