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| Título : |
Gerencia de Ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Gabriel Jaime Soto, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor |
| Mención de edición: |
1a ed. |
| Editorial: |
Bogotá : McGraw-Hill Interamericana |
| Fecha de publicación: |
2012 |
| Número de páginas: |
xxvi, 346 p. |
| Il.: |
diagrs.; ils.; tbls. |
| Dimensiones: |
24 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-41-0429-8 |
| Nota general: |
Incluye referencias bibliográficas |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85138 |
Gerencia de Ventas
Soto, Gabriel JaimeRuiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando - -
Bogotá : McGraw-Hill Interamericana - 2012
Incluye referencias bibliográficas
Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas
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