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Gerencia de Ventas / Gabriel Jaime Soto / Bogotá : McGraw-Hill Interamericana (2012)

Público ISBD Vista personalizada Título : Gerencia de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Gabriel Jaime Soto, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: xxvi, 346 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-958-41-0429-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85138 Gerencia de Ventas [texto impreso] / Gabriel Jaime Soto, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor  . -  1a ed. . - Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, 2012 . - xxvi, 346 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 24 cm. ISBN : 978-958-41-0429-8 Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85138 Gerencia de Ventas Soto, Gabriel JaimeRuiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando - - Bogotá : McGraw-Hill Interamericana - 2012 Incluye referencias bibliográficas Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas

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