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Autor Gabriel Jaime Soto |
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Título : El entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más Tipo de documento: texto impreso Autores: Gabriel Jaime Soto, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 2008 Número de páginas: 292 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-45-0921-5 Nota general: Incluye reflexiones finales; acerca de los autores Idioma : Español (spa) Clasificación: Nota de contenido: Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109465 El entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más [texto impreso] / Gabriel Jaime Soto, Autor . - Primera edición . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2008 . - 292 páginas : ilustraciones ; 23 cm.
ISBN : 978-958-45-0921-5
Incluye reflexiones finales; acerca de los autores
Idioma : Español (spa)
Clasificación: Nota de contenido: Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109465
El entrenamiento para vendedores
Soto, Gabriel Jaime - Bogotá : Grupo Editorial Norma - 2008
Incluye reflexiones finales; acerca de los autores
Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 14-2163-01 658.85 S71 Libros Bib. Esp. Ciencias de la Comunicación Estanteria (Libros) Disponible
Título : Gerencia de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Gabriel Jaime Soto, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: xxvi, 346 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-958-41-0429-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85138 Gerencia de Ventas [texto impreso] / Gabriel Jaime Soto, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor ; Juan Fernando Ruiz, Autor . - 1a ed. . - Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, 2012 . - xxvi, 346 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-958-41-0429-8
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85138
Gerencia de Ventas
Soto, Gabriel JaimeRuiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando ; Ruiz, Juan Fernando - - Bogotá : McGraw-Hill Interamericana - 2012
Incluye referencias bibliográficas
Gerencia y estrategia de ventas -- Perfil del equipo de ventas -- Las funciones del equipo de ventas -- Tipos de ventas -- Estructuras organizacionales -- Organización del plan de trabajo del vendedor -- estructura del plan de ventas -- Pronóstico de ventas -- Motivación y compensación en ventas -- Capacitación en ventas -- Supervisión y coaching en ventas -- Reclutamiento y selección en ventas -- Entrenamiento a equipos de ventas -- Servicio al cliente -- Negociación -- Consultoría en ventas
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