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| Título : |
Administración de Ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
David Jobber, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor |
| Mención de edición: |
8a ed. |
| Editorial: |
México : Pearson Educación |
| Fecha de publicación: |
2012 |
| Número de páginas: |
xviii, 540 p. |
| Il.: |
diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. |
| Dimensiones: |
25.5 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-607-32-0852-9 |
| Nota general: |
Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
|
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84081 |
Administración de Ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor . - 8a ed. . - México : Pearson Educación, 2012 . - xviii, 540 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 25.5 cm. ISBN : 978-607-32-0852-9 Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
|
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84081 |
Administración de Ventas
Jobber, DavidLancaster, Geoffrey ; Lancaster, Geoffrey ; Lancaster, Geoffrey - -
México : Pearson Educación - 2012
Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management
Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas
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