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Información del autor
Autor David Jobber |
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Título : Administración de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: David Jobber, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor Mención de edición: 8a ed. Editorial: México : Pearson Educación Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: xviii, 540 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 25.5 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-607-32-0852-9 Nota general: Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84081 Administración de Ventas [texto impreso] / David Jobber, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Geoffrey Lancaster, Autor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor ; Marcia Aída Gonzáles Osuma, Traductor . - 8a ed. . - México : Pearson Educación, 2012 . - xviii, 540 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 25.5 cm.
ISBN : 978-607-32-0852-9
Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84081
Administración de Ventas
Jobber, DavidLancaster, Geoffrey ; Lancaster, Geoffrey ; Lancaster, Geoffrey - - México : Pearson Educación - 2012
Incluye índice analítico, casos y preguntas para discusión, título original en inglés: selling and sales management
Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas
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