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Marketing Industrial / Robert F. Dwyer / México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana (2007)

Público ISBD Vista personalizada Título : Marketing Industrial : Conexión Entre la Estrategia, las Relaciones y el Aprendizaje Tipo de documento: texto impreso Autores: Robert F. Dwyer, Autor ; John F. Tanner, Autor ; John F. Tanner, Autor ; John F. Tanner, Autor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor Mención de edición: 3a ed. Editorial: México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 2007 Número de páginas: xxvi, 682 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-6144-2 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Derecho cautelar Clasificación: Nota de contenido: Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83782 Marketing Industrial : Conexión Entre la Estrategia, las Relaciones y el Aprendizaje [texto impreso] / Robert F. Dwyer, Autor ; John F. Tanner, Autor ; John F. Tanner, Autor ; John F. Tanner, Autor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor  . -  3a ed. . - México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana, 2007 . - xxvi, 682 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm. ISBN : 978-970-10-6144-2 Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Derecho cautelar Clasificación: Nota de contenido: Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83782 Marketing Industrial Dwyer, Robert F.Tanner, John F. ; Tanner, John F. ; Tanner, John F. - - México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana - 2007 Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente

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