Negociaciones y Teoría de los Juegos

Sierralta Rios, Aníbal - Lima : Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú - 2009
Incluye referencias bibliográficas

Negociaciones: Ámbito y elementos -- El proceso de una negociación -- Estrategias, tácticas y técnicas -- Teoría del conflicto y negociación -- Perfil del negociador latinoamericano -- Los modelos analíticos -- Teoría de los juegos: Introducción a la teoría de los juegos -- Tipos de juegos -- La teoría de los juegos y su aplicación en las negociaciones -- Casos prácticos