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| Título : |
Administración de Ventas : Un Enfoque de Orientación Profesional |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
David G. Hughes, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor |
| Mención de edición: |
1a ed. reimp. |
| Editorial: |
México : International Thomson Editores |
| Fecha de publicación: |
2008 |
| Número de páginas: |
xx, 453 p. |
| Il.: |
diagrs.; gráfs.; tbls. |
| Dimensiones: |
25.9 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-970-686-055-2 |
| Nota general: |
Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
|
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80962 |
Administración de Ventas : Un Enfoque de Orientación Profesional [texto impreso] / David G. Hughes, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor . - 1a ed. reimp. . - México : International Thomson Editores, 2008 . - xx, 453 p. : diagrs.; gráfs.; tbls. ; 25.9 cm. ISBN : 978-970-686-055-2 Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
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| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80962 |
Administración de Ventas
Hughes, David G.McKee, Daryl ; McKee, Daryl ; McKee, Daryl ; Singler, Charles H. ; Singler, Charles H. ; Singler, Charles H. ; Cevallos, Guadalupe ; Cevallos, Guadalupe ; Cevallos, Guadalupe - -
México : International Thomson Editores - 2008
Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida
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