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Administración de Ventas / David G. Hughes / México : International Thomson Editores (2008)

Público ISBD Vista personalizada Título : Administración de Ventas : Un Enfoque de Orientación Profesional Tipo de documento: texto impreso Autores: David G. Hughes, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor Mención de edición: 1a ed. reimp. Editorial: México : International Thomson Editores Fecha de publicación: 2008 Número de páginas: xx, 453 p. Il.: diagrs.; gráfs.; tbls. Dimensiones: 25.9 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-686-055-2 Nota general: Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80962 Administración de Ventas : Un Enfoque de Orientación Profesional [texto impreso] / David G. Hughes, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Daryl McKee, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Charles H. Singler, Autor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor ; Guadalupe Cevallos, Traductor  . -  1a ed. reimp. . - México : International Thomson Editores, 2008 . - xx, 453 p. : diagrs.; gráfs.; tbls. ; 25.9 cm. ISBN : 978-970-686-055-2 Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80962 Administración de Ventas Hughes, David G.McKee, Daryl ; McKee, Daryl ; McKee, Daryl ; Singler, Charles H. ; Singler, Charles H. ; Singler, Charles H. ; Cevallos, Guadalupe ; Cevallos, Guadalupe ; Cevallos, Guadalupe - - México : International Thomson Editores - 2008 Incluye índice temático, índice de compañías, índice onomástico, notas, actividades y preguntas para debate Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- El proceso de la administración de ventas -- Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de lo gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de la calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la corporation jefferson-pilot -- La industria de los seguros de vida

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