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Autor Félix Lareki Garmendia |
Documentos disponibles escritos por este autor (3)
Hacer una sugerencia Refinar búsqueda55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas / Félix Lareki Garmendia / Madrid [España] : ESIC Editorial (2010)
Título : 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: 2a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 270 p. Il.: ils. Dimensiones: 21 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-709-1 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor . - 2a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2010 . - 270 p. : ils. ; 21 cm.
ISBN : 978-84-7356-709-1
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118
55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas
Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2010
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen?
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Título : La Dirección de Ventas : En las Pequeñas y Medianas Empresas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: 325 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 21.5 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-582-0 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80960 La Dirección de Ventas : En las Pequeñas y Medianas Empresas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor . - 1a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2009 . - 325 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 21.5 cm.
ISBN : 978-84-7356-582-0
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80960
La Dirección de Ventas
Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2009
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas -- Proceso 1: de la nada al pedido, las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFCAF -- Proceso 2: fotografiar el mercado -- Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de paretto, generando oportunidades -- Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo -- Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- Proceso 6: la remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas -- Proceso 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas -- Proceso 8: liderar equipos de ventas no es soló gestionarlos, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- Proceso 9: la organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué? -- Proceso 10: la generación de un buen clima laboral ¿cómo crearlo? -- Los triunfadores de las ventas -- Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento
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Título : Libro: 55 respuestas a preguntas clave en ventas : lo que debe saber el líder de un equipo comercial lo que necesita conocer su equipo de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2007 Número de páginas: 258 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 22 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-494-6 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: Nota de contenido: Entender las razones de compra es acércanos a los deseos del comprador -- El afan de conseguir cosas útiles es una razón -- Buscamos realmente una solución Las necesidad del cliente y la generación de valor La aportación de valor como echo diferencial en relación estrategias para generarlo -- Dejar de ofertas para negociar -- La venta de negociada domo equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre si muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena tarea ardua y difícil -- Desarrollando o cerrando ¿cual es el mejor momento? --La mochila del guerrero el vendedor superes estrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio el criterio para seleccionar al mejor vendedor.
Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109429 Libro: 55 respuestas a preguntas clave en ventas : lo que debe saber el líder de un equipo comercial lo que necesita conocer su equipo de ventas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor . - Primera edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2007 . - 258 páginas : diagramas, tablas ; 22 cm.
ISBN : 978-84-7356-494-6
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: Nota de contenido: Entender las razones de compra es acércanos a los deseos del comprador -- El afan de conseguir cosas útiles es una razón -- Buscamos realmente una solución Las necesidad del cliente y la generación de valor La aportación de valor como echo diferencial en relación estrategias para generarlo -- Dejar de ofertas para negociar -- La venta de negociada domo equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre si muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena tarea ardua y difícil -- Desarrollando o cerrando ¿cual es el mejor momento? --La mochila del guerrero el vendedor superes estrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio el criterio para seleccionar al mejor vendedor.
Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109429
Libro: 55 respuestas a preguntas clave en ventas
Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2007
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Entender las razones de compra es acércanos a los deseos del comprador -- El afan de conseguir cosas útiles es una razón -- Buscamos realmente una solución Las necesidad del cliente y la generación de valor La aportación de valor como echo diferencial en relación estrategias para generarlo -- Dejar de ofertas para negociar -- La venta de negociada domo equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre si muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena tarea ardua y difícil -- Desarrollando o cerrando ¿cual es el mejor momento? --La mochila del guerrero el vendedor superes estrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio el criterio para seleccionar al mejor vendedor.
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