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Autor Luis María García Bobadilla |
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Título : + Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Luis María García Bobadilla, Autor Mención de edición: 3a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: 416 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-589-9 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental
[Agneaux] Derecho cautelarClasificación: Nota de contenido: La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional: ¿ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80956 + Ventas [texto impreso] / Luis María García Bobadilla, Autor . - 3a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2009 . - 416 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-589-9
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Contabilidad gubernamental
[Agneaux] Derecho cautelarClasificación: Nota de contenido: La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional: ¿ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80956
+ Ventas
García Bobadilla, Luis María - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2009
Incluye referencias bibliográficas
La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional: ¿ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer
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Título : + Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Luis María García Bobadilla, Autor Mención de edición: 4a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2011 Número de páginas: 402 p. Il.: ils.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-759-6 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüistica PNL -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡larga vida al Venketing! Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85120 + Ventas [texto impreso] / Luis María García Bobadilla, Autor . - 4a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2011 . - 402 p. : ils.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-759-6
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüistica PNL -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡larga vida al Venketing! Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85120
+ Ventas
García Bobadilla, Luis María - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2011
Incluye referencias bibliográficas
La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüistica PNL -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡larga vida al Venketing!
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