Superación de Objeciones y Cierre de Ventas

Díaz Chuquipiondo, Richard - Lima : Empresa Editora Macro - 2013
Incluye anexo A: Nuestra relación con entidades comerciales externas,
Anexo B: Biografía de Alfred Adler y Carl Gustav Jung

Tipos de objeciones -- El valor referencial como objeción -- El valor diferencial como objeción -- El precio como objeción -- El cierre de ventas en acción