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| Título : |
Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Artal Castells, Manuel, Autor |
| Mención de edición: |
11a ed. |
| Editorial: |
Madrid : ESIC Ediciones |
| Fecha de publicación: |
2012 |
| Número de páginas: |
518 p. |
| Il.: |
diagrs.; tbls. |
| Dimensiones: |
24 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7356-873-9 |
| Nota general: |
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132 |
Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 11a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2012 . - 518 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm. ISBN : 978-84-7356-873-9 Incluye referencias bibliográficas. guía de casos Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132 |
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel -
Madrid : ESIC Ediciones - 2012
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Dirección de Ventas / Madrid : ESIC Ediciones (2012)
