Al liderazgo por la venta

Almunia, José Luis - Bogotá : Ediciones de la U - 2011
Incluye indice alfabético

¿por qué el título de esta obra? -- Vender que vendan -- La venta como técnica -- No le vendas un yate a un mendigo -- Cimientos sobre la arena -- ¿por qué compra la gente? -- Entérate si hay agua en la piscina -- Aprende a retratar al cliente -- Crear un nuevo territorio -- Parejas de hecho, círculos mágicos, recreos -- Los chinos nos enseñan a negociar -- Comprometer el compromiso -- No lo dejes en la biblioteca, ponlo en marcha -- La caja de herramientas -- La formación como herramienta.