Manual del Administrador de Ventas

Salvio Martínez, Fernando - México : Trillas - 2009
Incluye índice analítico, Apéndice: Documentos de interés para la administración y comercialización de ventas

Algunos conceptos relacionados con nuestro negocio -- La visita a distribuidores -- Las relaciones humanas en la administración y comercialización de productos -- El supervisor de ventas -- Estrategias de mercado -- Administración de promociones -- Oportunidades para la mejora de la preventa y la productividad -- Desarrollo de canales alternos -- Lineamientos de control interno -- El canal y el subcanal de ventas