Título : |
Técnicas de Negociación Resolución de Conflictos |
Tipo de documento: |
texto impreso |
Autores: |
Barbara A. Budjac Corvette, Autor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor |
Mención de edición: |
1a ed. |
Editorial: |
México : Pearson Educación |
Fecha de publicación: |
2011 |
Número de páginas: |
xxi, 306 p. |
Il.: |
ils. |
Dimensiones: |
23.5 cm. |
ISBN/ISSN/DL: |
978-607-32-0593-1 |
Nota general: |
Incluye referencias bibliográficas, Apéndices: Personalidad y comportamiento, Casos para negociación. Título original en ingles: Conflict Management: A Practical Guide To Developing Negotiation Strategies |
Idioma : |
Español (spa) |
Nota de contenido: |
Definición de negociación y sus componentes -- Personalidad -- Conflicto -- Estilo de negociación -- Temperamentos negociadores clave -- Comunicación en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género -- Intereses y objetivos en la negociación -- Importancia de la percepción en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hacerse valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación -- Negociación por equipos -- La negociación y el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Cómo usar su poder personal de negociación -- Evaluación post-negociación |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84656 |
Técnicas de Negociación Resolución de Conflictos [texto impreso] / Barbara A. Budjac Corvette, Autor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor ; Verónica del Carmen Alba Ramírez, Traductor . - 1a ed. . - México : Pearson Educación, 2011 . - xxi, 306 p. : ils. ; 23.5 cm. ISBN : 978-607-32-0593-1 Incluye referencias bibliográficas, Apéndices: Personalidad y comportamiento, Casos para negociación. Título original en ingles: Conflict Management: A Practical Guide To Developing Negotiation Strategies Idioma : Español ( spa)
Nota de contenido: |
Definición de negociación y sus componentes -- Personalidad -- Conflicto -- Estilo de negociación -- Temperamentos negociadores clave -- Comunicación en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género -- Intereses y objetivos en la negociación -- Importancia de la percepción en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hacerse valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación -- Negociación por equipos -- La negociación y el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Cómo usar su poder personal de negociación -- Evaluación post-negociación |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84656 |
Técnicas de Negociación Resolución de Conflictos
Budjac Corvette, Barbara A. -
México : Pearson Educación - 2011
Incluye referencias bibliográficas, Apéndices: Personalidad y comportamiento, Casos para negociación. Título original en ingles: Conflict Management: A Practical Guide To Developing Negotiation Strategies
Definición de negociación y sus componentes -- Personalidad -- Conflicto -- Estilo de negociación -- Temperamentos negociadores clave -- Comunicación en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género -- Intereses y objetivos en la negociación -- Importancia de la percepción en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hacerse valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación -- Negociación por equipos -- La negociación y el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Cómo usar su poder personal de negociación -- Evaluación post-negociación
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