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Documentos disponibles de esta editorial (134)
Hacer una sugerencia Refinar búsqueda55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas / Félix Lareki Garmendia / Madrid [España] : ESIC Editorial (2010)
Título : 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: 2a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 270 p. Il.: ils. Dimensiones: 21 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-709-1 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor . - 2a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2010 . - 270 p. : ils. ; 21 cm.
ISBN : 978-84-7356-709-1
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118
55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas
Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2010
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico
Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen?
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Título : Las aduanas y el comercio internacional Tipo de documento: texto impreso Autores: Cabello Pérez, Miguel, Autor Mención de edición: Segunda edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2009 Colección: Libros Profesionales de Empresa Número de páginas: 277 pàginas Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-592-9 Nota general: Incluye directorio internet; diccionario aduanero Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Comercio internacional
[Agneaux] Derechos arancelarios - Aduanas
[Agneaux] Operaciones aduaneras - Gestión comercialClasificación: 382 Comercio internacional Nota de contenido: Primeras globalizaciones -- Del GATT a la OMC -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Acuerdos bilaterales de asociación comercial -- Génesis del mercado común europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganos de la administración española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Sistema INTRASAT. Intercambio de bienes intracomunitarios -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=28954 Las aduanas y el comercio internacional [texto impreso] / Cabello Pérez, Miguel, Autor . - Segunda edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2009 . - 277 pàginas ; 24 cm.. - (Libros Profesionales de Empresa) .
ISBN : 978-84-7356-592-9
Incluye directorio internet; diccionario aduanero
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Comercio internacional
[Agneaux] Derechos arancelarios - Aduanas
[Agneaux] Operaciones aduaneras - Gestión comercialClasificación: 382 Comercio internacional Nota de contenido: Primeras globalizaciones -- Del GATT a la OMC -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Acuerdos bilaterales de asociación comercial -- Génesis del mercado común europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganos de la administración española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Sistema INTRASAT. Intercambio de bienes intracomunitarios -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=28954
Las aduanas y el comercio internacional
Cabello Pérez, Miguel - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2009
Incluye directorio internet; diccionario aduanero
Primeras globalizaciones -- Del GATT a la OMC -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Acuerdos bilaterales de asociación comercial -- Génesis del mercado común europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganos de la administración española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Sistema INTRASAT. Intercambio de bienes intracomunitarios -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias.
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Título : Las Aduanas y el Comercio Internacional Tipo de documento: texto impreso Autores: Cabello Pérez, Miguel, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor Mención de edición: 4a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2014 Número de páginas: 255 p. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-899-9 Nota general: Incluye directorio Internet, diccionario aduanero Clasificación: [Agneaux] Acción y defensa - Derecho
[Agneaux] EDUCACIÓN SUPERIOR - ASPECTOS SOCIALES
[Agneaux] Estados financierosClasificación: 671 Metalistería y productos metálicos Nota de contenido: Primeras globalizaciones -- Del GATT a la organización mundial del comercio -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Génesis del Mercado Común Europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganismos de la Administración Española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84362 Las Aduanas y el Comercio Internacional [texto impreso] / Cabello Pérez, Miguel, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor ; José Miguel Cabello Gonzáles, Autor . - 4a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2014 . - 255 p. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-899-9
Incluye directorio Internet, diccionario aduanero
Clasificación: [Agneaux] Acción y defensa - Derecho
[Agneaux] EDUCACIÓN SUPERIOR - ASPECTOS SOCIALES
[Agneaux] Estados financierosClasificación: 671 Metalistería y productos metálicos Nota de contenido: Primeras globalizaciones -- Del GATT a la organización mundial del comercio -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Génesis del Mercado Común Europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganismos de la Administración Española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84362
Las Aduanas y el Comercio Internacional
Cabello Pérez, MiguelCabello Gonzáles, José Miguel ; Cabello Gonzáles, José Miguel ; Cabello Gonzáles, José Miguel - - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2014
Incluye directorio Internet, diccionario aduanero
Primeras globalizaciones -- Del GATT a la organización mundial del comercio -- Integración comercial de territorios -- Uniones aduaneras -- Zonas de libre comercio -- Integración europea -- Integración americana -- Integración en Asia y Australia -- Génesis del Mercado Común Europeo -- Bandera e himno comunitarios -- Instituciones comunitarias -- Órganismos de la Administración Española relacionadas con el comercio internacional -- Principios básicos de la Unión Aduanera -- Extracciones del efecto equivalente -- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta -- Política comercial de la Unión Europea -- El origen de las mercancías en el derecho comunitario -- Arancel aduanero de la Unión Europea -- Valor en aduana de las mercancías -- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea -- Operador económico autorizado (OEA) -- Transporte internacional. Documentos -- Destinos aduaneros -- Procedimiento aduanero de importación -- Tránsito de mercancías por la unión Europea -- Reexportación. Destrucción. Abandono -- Procedimiento aduanero de exportación -- Regímenes aduaneros económicos -- Franquicias arancelarias
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Título : Alianzas estratégicas : consorcios, UTE's, joint ventures y otras formas de AE Tipo de documento: texto impreso Autores: Luis Marijuán de Santiago, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 46 páginas Dimensiones: 27 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-823-4 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Gestión empresarial Clasificación: 658.4012 Planificación y elaboración de políticas Nota de contenido: Alianzas estratégicas -- Alianzas estratégicas internacionales -- Semiglobalización -- Aspectos legales de las alianzas internacionales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85486 Alianzas estratégicas : consorcios, UTE's, joint ventures y otras formas de AE [texto impreso] / Luis Marijuán de Santiago, Autor . - Primera edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2012 . - 46 páginas ; 27 cm.
ISBN : 978-84-7356-823-4
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Gestión empresarial Clasificación: 658.4012 Planificación y elaboración de políticas Nota de contenido: Alianzas estratégicas -- Alianzas estratégicas internacionales -- Semiglobalización -- Aspectos legales de las alianzas internacionales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85486
Alianzas estratégicas
Marijuán de Santiago, Luis - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2012
Incluye referencias bibliográficas
Alianzas estratégicas -- Alianzas estratégicas internacionales -- Semiglobalización -- Aspectos legales de las alianzas internacionales.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0898-01 658.4012 M26 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 37690-87354-01 658.4012 M26 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Disponible
Título : Análisis de los estados contables en el nuevo PGC 2008 Tipo de documento: texto impreso Autores: García Lorenzo, Ricardo, Autor ; Velar Martín, Luis Antonio, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: 439 páginas Il.: diagramas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-587-5 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: 657.3 Informes financieros Nota de contenido: Concepto y características de la reputación empresarial -- El balance de situación -- La cuenta de pérdidas y ganancias -- El estado de cambios del patrimonio neto -- El estado de flujos de efectivo -- Los estados contables intermedios y otros estados contables -- La memoria -- El análisis de estados contables. Introducción -- Conclusiones generalistas. Anexos. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=29173 Análisis de los estados contables en el nuevo PGC 2008 [texto impreso] / García Lorenzo, Ricardo, Autor ; Velar Martín, Luis Antonio, Traductor . - Primera edición . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2009 . - 439 páginas : diagramas ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-587-5
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificación: 657.3 Informes financieros Nota de contenido: Concepto y características de la reputación empresarial -- El balance de situación -- La cuenta de pérdidas y ganancias -- El estado de cambios del patrimonio neto -- El estado de flujos de efectivo -- Los estados contables intermedios y otros estados contables -- La memoria -- El análisis de estados contables. Introducción -- Conclusiones generalistas. Anexos. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=29173
Análisis de los estados contables en el nuevo PGC 2008
García Lorenzo, Ricardo - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2009
Incluye referencias bibliográficas
Concepto y características de la reputación empresarial -- El balance de situación -- La cuenta de pérdidas y ganancias -- El estado de cambios del patrimonio neto -- El estado de flujos de efectivo -- Los estados contables intermedios y otros estados contables -- La memoria -- El análisis de estados contables. Introducción -- Conclusiones generalistas. Anexos.
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