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Administración de ventas / Eugene M. Johnson / Santa Fé de Bogotá : Mc Graw Hill Interamericana (1996)

Público ISBD Vista personalizada Título : Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos Tipo de documento: texto impreso Autores: Eugene M. Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor Mención de edición: Segunda edición Editorial: Santa Fé de Bogotá : Mc Graw Hill Interamericana Fecha de publicación: 1996 Número de páginas: xxiv, 784 páginas Il.: ilustraciones, diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-449-7 Nota general: Incluye índice analítico. Título original en inglés: Sales Management. Concepts, Practices and Casos Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Introducción a la venta personal y a la administracion de ventas -- La función de la venta personal -- Planeación del esfuerzo de ventas -- Desarrollo del esfuerzo de ventas -- Dirección de la fuerza de ventas -- evaluación del desempeño de la fuerza de venta. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4344 Administración de ventas : conceptos, prácticas y casos [texto impreso] / Eugene M. Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Eberhard E. Scheuing, Autor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor ; Cecilia Ávila de Barón, Traductor  . -  Segunda edición . - Santa Fé de Bogotá : Mc Graw Hill Interamericana, 1996 . - xxiv, 784 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 24 cm. ISBN : 978-958-600-449-7 Incluye índice analítico. Título original en inglés: Sales Management. Concepts, Practices and Casos Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Introducción a la venta personal y a la administracion de ventas -- La función de la venta personal -- Planeación del esfuerzo de ventas -- Desarrollo del esfuerzo de ventas -- Dirección de la fuerza de ventas -- evaluación del desempeño de la fuerza de venta. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4344 Administración de ventas Johnson, Eugene M.Kurtz, David L. ; Kurtz, David L. ; Kurtz, David L. ; Scheuing, Eberhard E. ; Scheuing, Eberhard E. ; Scheuing, Eberhard E. - - Santa Fé de Bogotá : Mc Graw Hill Interamericana - 1996 Incluye índice analítico. Título original en inglés: Sales Management. Concepts, Practices and Casos Introducción a la venta personal y a la administracion de ventas -- La función de la venta personal -- Planeación del esfuerzo de ventas -- Desarrollo del esfuerzo de ventas -- Dirección de la fuerza de ventas -- evaluación del desempeño de la fuerza de venta.

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Marketing Contemporáneo / David L. Kurtz / México, D.F. : Cengage Learning Editores (2012)

Público ISBD Vista personalizada Título : Marketing Contemporáneo Tipo de documento: texto impreso Autores: David L. Kurtz, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor Mención de edición: 15a ed. Editorial: México, D.F. : Cengage Learning Editores Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: xxxiv, 669, [81] p. Il.: gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-607-481-712-6 Nota general: Incluye apéndices, índice onomástico, índice analítico, índice internacional: Título original en ingles: Contemporary Marketing Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.8 Gerencia de mercadeo Nota de contenido: Diseño de strategias de marketing orientadas al cliente: Marketing: el arte y la ciencia de satisfacer a los clientes -- Planeación estratégica en el marketing moderno -- El entorno, la ética y la responsabilidad social del marketing -- Negocios electrónicos: manejo de la experiencia del cliente --Cómo entender a los compradores y a los mercados: Comportamiento del consumidor -- Marketing de negocio a negocio -- Marketing global -- Selección del mercado -- Investigación de mercados y elaboración de pronósticos de venta -- Segmentación, selección del mercado meta y posicionamiento -- Marketing relacional y administración de las relaciones con el cliente (CRM) -- Decisiones del producto: Estrategias del producto y del servicio -- Desarrollo y administración de la marca y de las categorías de productos -- Decisiones de distribución -- Administración de los canales de marketing y de la cadena de suministro -- Minoristas, mayoristas y empresas de venta directa -- Decisiones de promoción: Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Venta personal y promoción de ventas -- Decisiones de fijación de precios: Conceptos de fijación de precios -- Estrategias de fijación de precios Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83979 Marketing Contemporáneo [texto impreso] / David L. Kurtz, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor  . -  15a ed. . - México, D.F. : Cengage Learning Editores, 2012 . - xxxiv, 669, [81] p. : gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm. ISBN : 978-607-481-712-6 Incluye apéndices, índice onomástico, índice analítico, índice internacional: Título original en ingles: Contemporary Marketing Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.8 Gerencia de mercadeo Nota de contenido: Diseño de strategias de marketing orientadas al cliente: Marketing: el arte y la ciencia de satisfacer a los clientes -- Planeación estratégica en el marketing moderno -- El entorno, la ética y la responsabilidad social del marketing -- Negocios electrónicos: manejo de la experiencia del cliente --Cómo entender a los compradores y a los mercados: Comportamiento del consumidor -- Marketing de negocio a negocio -- Marketing global -- Selección del mercado -- Investigación de mercados y elaboración de pronósticos de venta -- Segmentación, selección del mercado meta y posicionamiento -- Marketing relacional y administración de las relaciones con el cliente (CRM) -- Decisiones del producto: Estrategias del producto y del servicio -- Desarrollo y administración de la marca y de las categorías de productos -- Decisiones de distribución -- Administración de los canales de marketing y de la cadena de suministro -- Minoristas, mayoristas y empresas de venta directa -- Decisiones de promoción: Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Venta personal y promoción de ventas -- Decisiones de fijación de precios: Conceptos de fijación de precios -- Estrategias de fijación de precios Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83979 Marketing Contemporáneo Kurtz, David L. - México, D.F. : Cengage Learning Editores - 2012 Incluye apéndices, índice onomástico, índice analítico, índice internacional: Título original en ingles: Contemporary Marketing Diseño de strategias de marketing orientadas al cliente: Marketing: el arte y la ciencia de satisfacer a los clientes -- Planeación estratégica en el marketing moderno -- El entorno, la ética y la responsabilidad social del marketing -- Negocios electrónicos: manejo de la experiencia del cliente --Cómo entender a los compradores y a los mercados: Comportamiento del consumidor -- Marketing de negocio a negocio -- Marketing global -- Selección del mercado -- Investigación de mercados y elaboración de pronósticos de venta -- Segmentación, selección del mercado meta y posicionamiento -- Marketing relacional y administración de las relaciones con el cliente (CRM) -- Decisiones del producto: Estrategias del producto y del servicio -- Desarrollo y administración de la marca y de las categorías de productos -- Decisiones de distribución -- Administración de los canales de marketing y de la cadena de suministro -- Minoristas, mayoristas y empresas de venta directa -- Decisiones de promoción: Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Venta personal y promoción de ventas -- Decisiones de fijación de precios: Conceptos de fijación de precios -- Estrategias de fijación de precios

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