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Técnica de venta / Howland, Richard H. / Buenos Aires : El Ateneo (1977)

Público ISBD Vista personalizada Título : Técnica de venta Tipo de documento: texto impreso Autores: Howland, Richard H., Autor ; Gil de Papanicolau, Carmen, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: Buenos Aires : El Ateneo Fecha de publicación: 1977 Colección: Serie de Enseñanza Programada: Area Economía y Comercio Número de páginas: xi, 140 páginas Il.: tablas Dimensiones: 26 cm Nota general: Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=38911 Técnica de venta [texto impreso] / Howland, Richard H., Autor ; Gil de Papanicolau, Carmen, Traductor  . -  Primera edición . - Buenos Aires : El Ateneo, 1977 . - xi, 140 páginas : tablas ; 26 cm. - (Serie de Enseñanza Programada: Area Economía y Comercio) . Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=38911 Técnica de venta Howland, Richard H. - Buenos Aires : El Ateneo - 1977 Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores.

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9359-22391-01	658.81 H79	Libros	Biblioteca Central	Area Sociales ( 1er. Piso )	Disponible
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