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| Título : |
Técnica de venta |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Howland, Richard H., Autor ; Gil de Papanicolau, Carmen, Traductor |
| Mención de edición: |
Primera edición |
| Editorial: |
Buenos Aires : El Ateneo |
| Fecha de publicación: |
1977 |
| Colección: |
Serie de Enseñanza Programada: Area Economía y Comercio |
| Número de páginas: |
xi, 140 páginas |
| Il.: |
tablas |
| Dimensiones: |
26 cm |
| Nota general: |
Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma |
| Idioma : |
Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) |
| Clasificación: |
658.81 Gerencia de ventas |
| Nota de contenido: |
Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores. |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=38911 |
Técnica de venta [texto impreso] / Howland, Richard H., Autor ; Gil de Papanicolau, Carmen, Traductor . - Primera edición . - Buenos Aires : El Ateneo, 1977 . - xi, 140 páginas : tablas ; 26 cm. - ( Serie de Enseñanza Programada: Area Economía y Comercio) . Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma Idioma : Español ( spa) Idioma original : Inglés ( eng)
| Clasificación: |
658.81 Gerencia de ventas |
| Nota de contenido: |
Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores. |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=38911 |
Técnica de venta
Howland, Richard H. -
Buenos Aires : El Ateneo - 1977
Colección indeterminada, Título original en inglés: Programmed learning aid for principles of slesma
Desarrollo histórico de la venta -- Responsabilidad y cualidades del vendedor -- La venta como profesión -- Motivación y comportamiento del consumidor -- Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- Crédito fijación de precios y descuentos -- Prospección -- Formas eficaces de presentaciones de venta -- Iniciación de la entrevista de venta -- Cómo enfocar las objeciones -- Remate de la venta -- Relaciones con los clientes -- Ética en la venta -- Planeamiento y control personal -- Venta minorista -- Venta industrial -- Administración de ventas -- Selección y entrenamiento de vendedores.
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