El estudio de la rentabilidad comercial

Korlin, Erich - Bilbao : Deusto - 1980

De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio -- El método del margen bruto y las ventas -- La organización en centros de beneficio -- La cuenta de resultados por centros de beneficio -- El director de ventas como director de beneficios -- Registro y análisis de los costos comerciales -- Una tarea esencial: la planificación -- Algunos modelos de cuenta de resultados.