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Autor Artal Castells, Manuel |
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 10a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2011 Número de páginas: 519 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-768-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85127 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 10a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2011 . - 519 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-768-8
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85127
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2011
Incluye referencias bibliográficas
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 4a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2003 Número de páginas: 481 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-344-4 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85129 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 4a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2003 . - 481 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-344-4
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85129
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2003
Incluye referencias bibliográficas
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 12a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 524 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-974-3 Nota general: Incluye referencias bibliográficas. guía de casos Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85131 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 12a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2013 . - 524 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-974-3
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85131
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2013
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Título : Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 11a ed. Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 518 p. Il.: diagrs.; tbls. Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-873-9 Nota general: Incluye referencias bibliográficas. guía de casos Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132 Dirección de Ventas : Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - 11a ed. . - Madrid : ESIC Ediciones, 2012 . - 518 p. : diagrs.; tbls. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-873-9
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85132
Dirección de Ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2012
Incluye referencias bibliográficas. guía de casos
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0872-01 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0873-02 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 07-0874-03 658.81 A78 2012 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible
Título : Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid : ESIC Ediciones Fecha de publicación: 2016 Número de páginas: 554 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-16701-01-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111 Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - Primera edición . - Madrid : ESIC Ediciones, 2016 . - 554 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm.
ISBN : 978-84-16701-01-8
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111
Dirección de ventas
Artal Castells, Manuel - Madrid : ESIC Ediciones - 2016
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo
Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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