Manual del gerente de ventas

Gschwandtner, Gerhard - México, D.F. : McGraw-Hill/Interamericana Editores - 2008
Incluye créditos; índice. Título original en inglés: The essential sales management handbook

Contratar a los mejores -- Cómo probar a los candidatos potenciales -- Fundamentos de la capacitación -- Estrategias de motivación que funcionan -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas -- Entender y usar los premios -- Planes de incentivos que estimulan el desempeño -- Cómo manejar las diferentes personalidades -- Dar coaching a su personal -- Lo esencial de la formación de equipos -- Implementar un eficaz proceso de ventas -- Escoger e implementar una eficaz proceso de ventas -- Guía de ética para el gerente -- Los pro y los contras de las compensaciones -- Mejores prácticas en la administración de ventas -- Administración con psicología -- Guiando la administración del cambio -- Sobretodo sea líder -- Consejos para el éxito -- Pruebe sus habilidades.