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100 Simples Ideas Para Vender Más en su Tienda / Marcos Álvarez / Profit Editorial (Barcelona) (2012)

Público ISBD Vista personalizada Título : 100 Simples Ideas Para Vender Más en su Tienda : Factores Claves de Éxito Comercial en Retail Tipo de documento: texto impreso Autores: Marcos Álvarez, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Profit Editorial (Barcelona) Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 223 p. Il.: ils. Dimensiones: 23 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-15505-50-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Personas: Cultura -- Capacitación -- Compromiso -- Comunicación -- Procesos: Comercialidad -- Claridad operativa -- Control y gestión de stock -- Clientes: conversión -- Calidad de servicio -- Resultados: Crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85136 100 Simples Ideas Para Vender Más en su Tienda : Factores Claves de Éxito Comercial en Retail [texto impreso] / Marcos Álvarez, Autor  . -  1a ed. . - Profit Editorial (Barcelona), 2012 . - 223 p. : ils. ; 23 cm. ISBN : 978-84-15505-50-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Personas: Cultura -- Capacitación -- Compromiso -- Comunicación -- Procesos: Comercialidad -- Claridad operativa -- Control y gestión de stock -- Clientes: conversión -- Calidad de servicio -- Resultados: Crecimiento Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85136 100 Simples Ideas Para Vender Más en su Tienda Álvarez, Marcos - [S.l.] : Profit Editorial (Barcelona) - 2012 Personas: Cultura -- Capacitación -- Compromiso -- Comunicación -- Procesos: Comercialidad -- Claridad operativa -- Control y gestión de stock -- Clientes: conversión -- Calidad de servicio -- Resultados: Crecimiento

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55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas / Félix Lareki Garmendia / Madrid [España] : ESIC Editorial (2010)

Público ISBD Vista personalizada Título : 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Félix Lareki Garmendia, Autor Mención de edición: 2a ed. Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 270 p. Il.: ils. Dimensiones: 21 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-709-1 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas [texto impreso] / Félix Lareki Garmendia, Autor  . -  2a ed. . - Madrid [España] : ESIC Editorial, 2010 . - 270 p. : ils. ; 21 cm. ISBN : 978-84-7356-709-1 Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen? Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85118 55 Respuestas a Preguntas Clave en Ventas Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2010 Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador -- Las necesidades del cliente y la generación de valor -- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo -- Dejar de ofertar para negociar -- La venta negociada como equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil? -- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor -- Los líderes ¿realmente existen?

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El ABC de las ventas / Joe Chimera / Editorial Trillas

Público ISBD Vista personalizada Título : El ABC de las ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Joe Chimera, Autor ; Rosa Lilia Solis Barrera ; Rosa Lilia Solis Barrera ; Rosa Lilia Solis Barrera Editorial: Editorial Trillas Número de páginas: 72 páginas Il.: ilustraciones, tablas Dimensiones: 21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-607-17-0505-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Captura el interés del cliente --- Obtener información sobre las necesidades del cliente -- Explicar los beneficios de los productos -- Cerra la ventana -- A como capturar el interés del cliente -- Como tener información -- Como explicar los beneficios -- Como manejar las objeciones -- Como cerrar la venta. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109449 El ABC de las ventas [texto impreso] / Joe Chimera, Autor ; Rosa Lilia Solis Barrera ; Rosa Lilia Solis Barrera ; Rosa Lilia Solis Barrera . - Editorial Trillas, [s.d.] . - 72 páginas : ilustraciones, tablas ; 21 cm. ISBN : 978-607-17-0505-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Captura el interés del cliente --- Obtener información sobre las necesidades del cliente -- Explicar los beneficios de los productos -- Cerra la ventana -- A como capturar el interés del cliente -- Como tener información -- Como explicar los beneficios -- Como manejar las objeciones -- Como cerrar la venta. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109449 El ABC de las ventas Chimera, JoeSolis Barrera, Rosa Lilia ; Solis Barrera, Rosa Lilia ; Solis Barrera, Rosa Lilia - - México, México : Editorial Trillas - Captura el interés del cliente --- Obtener información sobre las necesidades del cliente -- Explicar los beneficios de los productos -- Cerra la ventana -- A como capturar el interés del cliente -- Como tener información -- Como explicar los beneficios -- Como manejar las objeciones -- Como cerrar la venta.

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Administración de Ventas / Salvador Mercado Hernández / México : Trillas (2012)

Público ISBD Vista personalizada Título : Administración de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Salvador Mercado Hernández, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: México : Trillas Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 415 p. Il.: diagrs.; ils.; tbls. Dimensiones: 23 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-607-17-0980-6 Nota general: Incluye apéndice, índice analítico Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: El proceso administrativo -- Administración de ventas y mercadotecnia -- Previsión de ventas -- Planeación de ventas -- Planeación del programa de ventas -- Organización de ventas -- Integración de ventas -- Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas -- Dirección de ventas -- Costos de ventas -- Control de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84079 Administración de Ventas [texto impreso] / Salvador Mercado Hernández, Autor  . -  1a ed. . - México : Trillas, 2012 . - 415 p. : diagrs.; ils.; tbls. ; 23 cm. ISBN : 978-607-17-0980-6 Incluye apéndice, índice analítico Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: El proceso administrativo -- Administración de ventas y mercadotecnia -- Previsión de ventas -- Planeación de ventas -- Planeación del programa de ventas -- Organización de ventas -- Integración de ventas -- Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas -- Dirección de ventas -- Costos de ventas -- Control de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84079 Administración de Ventas Mercado Hernández, Salvador - México : Trillas - 2012 Incluye apéndice, índice analítico El proceso administrativo -- Administración de ventas y mercadotecnia -- Previsión de ventas -- Planeación de ventas -- Planeación del programa de ventas -- Organización de ventas -- Integración de ventas -- Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas -- Dirección de ventas -- Costos de ventas -- Control de ventas

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Administración de Ventas / Mark W. Johnston / México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca (2009)

Público ISBD Vista personalizada Título : Administración de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor Mención de edición: 9a ed. Editorial: México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: xviii, 498 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-7282-0 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental [Agneaux] Gestión empresarial Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075 Administración de Ventas [texto impreso] / Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor  . -  9a ed. . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca, 2009 . - xviii, 498 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm. ISBN : 978-970-10-7282-0 Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental [Agneaux] Gestión empresarial Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075 Administración de Ventas Johnston, Mark W.Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. - - México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca - 2009 Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor

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Administración de Ventas / David Jobber / México : Pearson Educación (2012)

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Administración de ventas / Eugene M. Johnson / Santa Fé de Bogotá : Mc Graw Hill Interamericana (1996)

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Administración de Ventas / David G. Hughes / México : International Thomson Editores (2008)

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Administración de Ventas / Joseph F. Hair / México, D.F. : Cengage Learnig Editores (2010)

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Al liderazgo por la venta / José Luis Almunia / Bogotá : Ediciones de la U (2011)

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Comprar, Vender y Consumir / Daniel Muñoz Navarro / Valencia : Universidad de Valencia (2011)

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Dirección Comercial Avanzada / Fabián Pérez / Argentina : Cengage Learning (2013)

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Dirección efectiva de equipos de venta / Alejandro Schnarch Kirberg / Colombia Editorial: Mac Graw Hill (2011)

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Dirección estratégica de ventas profesional / Fabián Pérez / Buenos Aires : Pearson Education (2009)

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Dirección de Ventas / Fernando Blanco / Bogotá : Ediciones de la U (2012)

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