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Información del autor
Autor Greg W. Marshall |
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Título : Administración de Ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor Mención de edición: 9a ed. Editorial: México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: xviii, 498 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-7282-0 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático Idioma : Español (spa) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental
[Agneaux] Gestión empresarialClasificación: 791.4353 Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075 Administración de Ventas [texto impreso] / Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor . - 9a ed. . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca, 2009 . - xviii, 498 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm.
ISBN : 978-970-10-7282-0
Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático
Idioma : Español (spa)
Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental
[Agneaux] Gestión empresarialClasificación: 791.4353 Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075
Administración de Ventas
Johnston, Mark W.Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. - - México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca - 2009
Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático
Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor
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Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores Fecha de publicación: 2004 Número de páginas: xxi, 659 páginas Il.: ilustraciones, diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm Material de acompañamiento: 1 CD-ROM ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-3970-0 Nota general: Título original en inglés: Churchill/ford walkers sales force management Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: Formulación del programa de ventas -- Implantación del programa de ventas -- Evaluación y control del programa. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=23057 Administración de ventas [texto impreso] / Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Traductor . - Primera edición . - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores, 2004 . - xxi, 659 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 24 cm + 1 CD-ROM.
ISBN : 978-970-10-3970-0
Título original en inglés: Churchill/ford walkers sales force management
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificación: [Agneaux] Administración gubernamental Clasificación: 658.81 Gerencia de ventas Nota de contenido: Formulación del programa de ventas -- Implantación del programa de ventas -- Evaluación y control del programa. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=23057
Administración de ventas
Johnston, Mark W. - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores - 2004
Título original en inglés: Churchill/ford walkers sales force management
Formulación del programa de ventas -- Implantación del programa de ventas -- Evaluación y control del programa.
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