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| Título : |
Administración de Ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor |
| Mención de edición: |
9a ed. |
| Editorial: |
México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca |
| Fecha de publicación: |
2009 |
| Número de páginas: |
xviii, 498 p. |
| Il.: |
diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. |
| Dimensiones: |
27 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-970-10-7282-0 |
| Nota general: |
Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
[Agneaux] Gestión empresarial
|
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075 |
Administración de Ventas [texto impreso] / Mark W. Johnston, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor ; Greg W. Marshall, Autor . - 9a ed. . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca, 2009 . - xviii, 498 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm. ISBN : 978-970-10-7282-0 Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
[Agneaux] Administración gubernamental
[Agneaux] Gestión empresarial
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| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84075 |
Administración de Ventas
Johnston, Mark W.Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. ; Marshall, Greg W. - -
México, D.F. : McGraw Hill Interamericaca - 2009
Incluye referencias bibliográficas, casos de estudio, índice de casos, índice temático
Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaAdministración de ventas / Mark W. Johnston / México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores (2004)
