Técnicas de negociación transaccional. Psicologia de la venta a través del análisis transaccional [texto impreso] /
Opi, Juan Manuel, Autor . - Primera edición . -
Barcelona : Gestión 2000, 1999 . - 180 páginas : ilustraciones, diagramas ; 23 cm.
ISBN : 978-84-8088-332-0
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (
spa)
| Clasificación: |
658.8101 Planificación de ventas |
| Nota de contenido: |
El vendedor -- Organización/planificación -- La competencia -- Negociación -- La entrevista -- Rutas -- Análisis transaccional -- Psicología de la presentación: la imagen -- Cualificación -- Preguntar -- Escuchar -- Presentación y demostración de los productos -- Las objeciones -- El cierre -- Seguimiento de la negociación. |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=23374 |
Técnicas de negociación transaccional. Psicologia de la venta a través del análisis transaccional / Barcelona : Gestión 2000 (1999)
