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Autor Joseph F. Hair |
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Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Rolph E. Anderson, Autor ; Joseph F. Hair, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: xiii, 688 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 970-10-0673-2 Nota general: Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Administración de ventas
[Agneaux] MarketingClasificación: 658.81 Gerencia de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17290 Administración de ventas [texto impreso] / Rolph E. Anderson, Autor ; Joseph F. Hair, Traductor . - Primera edición . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 1995 . - xiii, 688 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm.
ISSN : 970-10-0673-2
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificación: [Agneaux] Administración de ventas
[Agneaux] MarketingClasificación: 658.81 Gerencia de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17290
Administración de ventas
Anderson, Rolph E. - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana - 1995
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 14360-50277-01 658.81 A57 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Disponible
Título : Administración de Ventas : Relaciones y Sociedades con el Cliente Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: México, D.F. : Cengage Learnig Editores Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: xiii, 462 [46]páginas Il.: diagramas; gráficos; ilustraciones; tablas. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-607-481-030-1 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships Idioma : Español (spa) Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84088 Administración de Ventas : Relaciones y Sociedades con el Cliente [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor . - Primera edición . - México, D.F. : Cengage Learnig Editores, 2010 . - xiii, 462 [46]páginas : diagramas; gráficos; ilustraciones; tablas. ; 27 cm.
ISBN : 978-607-481-030-1
Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 791.4353 Nota de contenido: Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84088
Administración de Ventas
Hair, Joseph F. - México, D.F. : Cengage Learnig Editores - 2010
Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships
Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
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Título : Análisis multivariante Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; Rolph E. Anderson, Traductor Mención de edición: Quinta edición Editorial: Madrid : Prentice-Hall Internacional Fecha de publicación: 2007 Número de páginas: xxiv, 799 páginas Il.: ilustraciones, diagramas, tablas Dimensiones: 26 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-8322-035-1 Nota general: Título original en inglés: Multivariate data analysis Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Estadística Clasificación: 519.5 Matemáticas estadísticas Nota de contenido: Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=24315 Análisis multivariante [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; Rolph E. Anderson, Traductor . - Quinta edición . - Madrid : Prentice-Hall Internacional, 2007 . - xxiv, 799 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 26 cm.
ISBN : 978-84-8322-035-1
Título original en inglés: Multivariate data analysis
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificación: [Agneaux] Estadística Clasificación: 519.5 Matemáticas estadísticas Nota de contenido: Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=24315
Análisis multivariante
Hair, Joseph F. - Madrid : Prentice-Hall Internacional - 2007
Título original en inglés: Multivariate data analysis
Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL.
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Título : Investigación de mercados Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; Robert P. Bush, Autor Mención de edición: Segunda edición Editorial: México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores Fecha de publicación: 2004 Número de páginas: xxiii, 715 páginas Il.: ilustraciones, diagramas, tablas Dimensiones: 28 cm ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-3968-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas; apéndice de tablas estadísticas; glosario; notas finales; índice de nombres; índice analítico Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.83 Investigación de mercados Nota de contenido: Información y tecnología de la investigación de mercados: función de la investigación de mercados en la planeación estratégica -- El proceso de investigación -- Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados -- Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios -- Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados -- Diseño de proyecto de investigación de mercados: investigación de mercados y elaboración de una base de datos -- Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial -- Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales -- Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores -- Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba -- Recolección y captura de datos precisos: muestreo, teoría, diseños y temas en la investigación de mercados -- Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala -- Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas -- Diseño y temas de cuestionario -- Preparación de datos, análisis e informe de los resultados -- Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis -- Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas -- Análisis de datos: pruebas para detectar asociación -- Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación -- Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=22981 Investigación de mercados [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; Robert P. Bush, Autor . - Segunda edición . - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores, 2004 . - xxiii, 715 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 28 cm.
ISBN : 978-970-10-3968-7
Incluye referencias bibliográficas; apéndice de tablas estadísticas; glosario; notas finales; índice de nombres; índice analítico
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 658.83 Investigación de mercados Nota de contenido: Información y tecnología de la investigación de mercados: función de la investigación de mercados en la planeación estratégica -- El proceso de investigación -- Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados -- Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios -- Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados -- Diseño de proyecto de investigación de mercados: investigación de mercados y elaboración de una base de datos -- Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial -- Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales -- Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores -- Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba -- Recolección y captura de datos precisos: muestreo, teoría, diseños y temas en la investigación de mercados -- Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala -- Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas -- Diseño y temas de cuestionario -- Preparación de datos, análisis e informe de los resultados -- Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis -- Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas -- Análisis de datos: pruebas para detectar asociación -- Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación -- Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados. Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=22981
Investigación de mercados
Hair, Joseph F.Bush, Robert P. - - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores - 2004
Incluye referencias bibliográficas; apéndice de tablas estadísticas; glosario; notas finales; índice de nombres; índice analítico
Información y tecnología de la investigación de mercados: función de la investigación de mercados en la planeación estratégica -- El proceso de investigación -- Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados -- Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios -- Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados -- Diseño de proyecto de investigación de mercados: investigación de mercados y elaboración de una base de datos -- Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial -- Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales -- Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores -- Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba -- Recolección y captura de datos precisos: muestreo, teoría, diseños y temas en la investigación de mercados -- Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala -- Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas -- Diseño y temas de cuestionario -- Preparación de datos, análisis e informe de los resultados -- Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis -- Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas -- Análisis de datos: pruebas para detectar asociación -- Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación -- Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 19648-59742-01 658.83 H16 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Consulta en sala
Disponible19648-61534-02 658.83 H16 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Disponible
Título : Marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: Charles W. Lamb, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor Mención de edición: 8a ed. Editorial: México, D.F. : Internacional Thomson Editores Fecha de publicación: 2006 Número de páginas: xxix, 746 p. Il.: diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-686-547-2 Nota general: Incluye casos latinoamericanos, glosario, notas finales. Título original ingles: Marketing Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: [Agneaux] Derecho cautelar
[Agneaux] Estrategias de la comunicaciónClasificación: 658.8 Gerencia de mercadeo Nota de contenido: El mundo del marketing -- Panorama general del marketing -- Planeación estratégica para la ventaja competitiva -- Responsabilidad social, ética y el entorno del marketing -- Análisis de las oportunidades del marketing -- Toma de decisiones del consumidor -- Marketing de empresa a empresa -- La segmentación de mercados y mercados -- Los sistemas de apoyo para las decisiones y la investigación de marketing -- Decisiones del producto -- Conceptos de productos -- Desarrollo y administración de productos -- Marketing de organizaciones de servicios y no lucrativas -- Decisiones de distribución -- Canales de marketing y la administración de la cadena de abastecimientos -- Ventas al detalle -- Decisiones de promoción -- Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Promoción de ventas y ventas personales -- Decisiones de precio -- Concepto de la fijación de precios -- Establecimiento del precio correcto -- Tecnología impulsada por el marketing -- Marketing por internet -- Administración de las relaciones con el cliente (CRM) Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80932 Marketing [texto impreso] / Charles W. Lamb, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Joseph F. Hair, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Carl McDaniel, Autor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor ; Manuel Ortiz Staines, Traductor . - 8a ed. . - México, D.F. : Internacional Thomson Editores, 2006 . - xxix, 746 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm.
ISBN : 978-970-686-547-2
Incluye casos latinoamericanos, glosario, notas finales. Título original ingles: Marketing
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Clasificación: [Agneaux] Derecho cautelar
[Agneaux] Estrategias de la comunicaciónClasificación: 658.8 Gerencia de mercadeo Nota de contenido: El mundo del marketing -- Panorama general del marketing -- Planeación estratégica para la ventaja competitiva -- Responsabilidad social, ética y el entorno del marketing -- Análisis de las oportunidades del marketing -- Toma de decisiones del consumidor -- Marketing de empresa a empresa -- La segmentación de mercados y mercados -- Los sistemas de apoyo para las decisiones y la investigación de marketing -- Decisiones del producto -- Conceptos de productos -- Desarrollo y administración de productos -- Marketing de organizaciones de servicios y no lucrativas -- Decisiones de distribución -- Canales de marketing y la administración de la cadena de abastecimientos -- Ventas al detalle -- Decisiones de promoción -- Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Promoción de ventas y ventas personales -- Decisiones de precio -- Concepto de la fijación de precios -- Establecimiento del precio correcto -- Tecnología impulsada por el marketing -- Marketing por internet -- Administración de las relaciones con el cliente (CRM) Link: https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=80932
Marketing
Lamb, Charles W.Hair, Joseph F. ; Hair, Joseph F. ; Hair, Joseph F. ; McDaniel, Carl ; McDaniel, Carl ; McDaniel, Carl - - México, D.F. : Internacional Thomson Editores - 2006
Incluye casos latinoamericanos, glosario, notas finales. Título original ingles: Marketing
El mundo del marketing -- Panorama general del marketing -- Planeación estratégica para la ventaja competitiva -- Responsabilidad social, ética y el entorno del marketing -- Análisis de las oportunidades del marketing -- Toma de decisiones del consumidor -- Marketing de empresa a empresa -- La segmentación de mercados y mercados -- Los sistemas de apoyo para las decisiones y la investigación de marketing -- Decisiones del producto -- Conceptos de productos -- Desarrollo y administración de productos -- Marketing de organizaciones de servicios y no lucrativas -- Decisiones de distribución -- Canales de marketing y la administración de la cadena de abastecimientos -- Ventas al detalle -- Decisiones de promoción -- Comunicaciones integradas de marketing -- Publicidad y relaciones públicas -- Promoción de ventas y ventas personales -- Decisiones de precio -- Concepto de la fijación de precios -- Establecimiento del precio correcto -- Tecnología impulsada por el marketing -- Marketing por internet -- Administración de las relaciones con el cliente (CRM)
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