Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores vendedores

Gómez Visedo, Daniel - Bogotá : Ecoe Ediciones - 2021
Incluye referencias bibliográficas; anexos: los diez mandamientos de la búsqueda; selección y retención de los buenos vendedores

Dónde encontrar buenos vendedores -- Las características del vendedor a la luz de la neurociencia -- Los diferentes tipos de vendedores -- La entrevista de selección -- Las once decisiones inconscientes que seleccionan por ti -- ¿Hemos acertado? -- Cómo retener a los buenos vendedores -- Conclusiones: el CEO a tiempo parcial.