Negociaciones de calidad

Cornejo Ramirez, Enrique - Lima : San Marcos - 2012
Incluye indice de cuadros; indice de graficos; indice de casos de negociacion.

El arte y las estrategias de la negociacion -- Las principales teorias y tipos de negociacion -- La escuela de harvard: negociaciones enfocadas en los intereses -- Criterios practicos para negociar: el enfoque conductual -- Los criterios o principios basicos de la negociacion comercial -- Casos de negociacion comercial -- La experiencia del Perú en la negociacion de tratados de libre comercio y de asociacion estrategica -- La aplicacion de la negociacion basada en intereses en el tratado de libre comercio entre el Perú y los EE.UU.