Libro: 55 respuestas a preguntas clave en ventas

Lareki Garmendia, Félix - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2007
Incluye referencias bibliográficas, índice onomástico

Entender las razones de compra es acércanos a los deseos del comprador -- El afan de conseguir cosas útiles es una razón -- Buscamos realmente una solución Las necesidad del cliente y la generación de valor La aportación de valor como echo diferencial en relación estrategias para generarlo -- Dejar de ofertas para negociar -- La venta de negociada domo equilibrio de fuerzas -- La venta negociada es un arte pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua -- Los clientes son muy distintos entre si muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones -- Rematar la faena tarea ardua y difícil -- Desarrollando o cerrando ¿cual es el mejor momento? --La mochila del guerrero el vendedor superes estrella ¿hay un modelo a seguir? -- La ética y el beneficio el criterio para seleccionar al mejor vendedor.