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| Título : |
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Artal Castells, Manuel, Autor |
| Mención de edición: |
Primera edición |
| Editorial: |
Madrid : ESIC Ediciones |
| Fecha de publicación: |
2016 |
| Número de páginas: |
554 páginas |
| Il.: |
diagramas, tablas |
| Dimensiones: |
24 cm |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-16701-01-8 |
| Nota general: |
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111 |
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor . - Primera edición . - Madrid : ESIC Ediciones, 2016 . - 554 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm. ISBN : 978-84-16701-01-8 Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
791.4353 |
| Nota de contenido: |
Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. |
| Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108111 |
Dirección de ventas
Artal Castells, Manuel -
Madrid : ESIC Ediciones - 2016
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo
Conceptos de la dirección dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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Dirección de ventas / Madrid : ESIC Ediciones (2016)
