Efectividad y Productividad Comercial [texto impreso] /
Andrés Frydman, Autor . - 1a ed. . -
Esama Ediciones, 2012 . - 701 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 23 cm.
ISBN : 978-987-28325-0-6
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español (
spa)
Clasificación: |
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Nota de contenido: |
Introducción a la gestión comercial -- El mundo de los negocios y la esencia del juego -- ¿Que esta sucediendo hoy en los mercados? -- Definición de los objetivos comerciales. La vuelta -- El trabajo por objetivo -- La gestión comercial y la máquina de hacer negocios -- La organización de la gestión de los ambientes comerciales -- El proceso de entrenamiento y motivación en las áreas comerciales -- El proceso de mejora de la productividad comercial -- La fidelización de clientes -- Los tres pasos para construir clientes fieles -- El diseño del modelo de atención y ventas -- La productividad de ventas -- Business impacto. Las soluciones integrales de mejora de la productividad de ventas -- El rol del líder en el proceso de transformación comercial -- Estudio regional sobre gestión y productividad |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85456 |