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| Título : | VTAS : ventas | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Thomas N. Ingram, Autor ; Raymond W. LaForge, Autor | | Mención de edición: | Cuarta edición | | Editorial: | México D.F. : Cengage Learning Editores | | Fecha de publicación: | 2016 | | Número de páginas: | viii, 280, [24] páginas | | Il.: | ilustraciones, diagramas, tablas | | Dimensiones: | 28 cm | | ISBN/ISSN/DL: | 978-607-522-461-9 | | Idioma : | Español | | Clasificación: | 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas | | Nota de contenido: | Introducción -- La confianza y la ética en las ventas -- Como entender a los compradores -- Habilidades para la comunicación -- Proceso estratégico de prospección y preparación del dialogo de ventas -- Planeación de los diálogos y presentaciones de ventas -- El dialogo de ventas: como crear y comunicar valor -- Como atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- Ampliación de las relaciones con el cliente -- Valor agregado: Autoliderazgo y trabajo en equipo -- Administración de ventas y ventas 2.0. | | Link: | http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108101 |
VTAS : ventas [texto impreso] / Thomas N. Ingram, Autor ; Raymond W. LaForge, Autor . - Cuarta edición . - México D.F. : Cengage Learning Editores, 2016 . - viii, 280, [24] páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 28 cm. ISBN : 978-607-522-461-9 Idioma : Español | Clasificación: | 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas | | Nota de contenido: | Introducción -- La confianza y la ética en las ventas -- Como entender a los compradores -- Habilidades para la comunicación -- Proceso estratégico de prospección y preparación del dialogo de ventas -- Planeación de los diálogos y presentaciones de ventas -- El dialogo de ventas: como crear y comunicar valor -- Como atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- Ampliación de las relaciones con el cliente -- Valor agregado: Autoliderazgo y trabajo en equipo -- Administración de ventas y ventas 2.0. | | Link: | http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=108101 |
VTAS
Ingram, Thomas N.LaForge, Raymond W. - -
México D.F. : Cengage Learning Editores - 2016
Introducción -- La confianza y la ética en las ventas -- Como entender a los compradores -- Habilidades para la comunicación -- Proceso estratégico de prospección y preparación del dialogo de ventas -- Planeación de los diálogos y presentaciones de ventas -- El dialogo de ventas: como crear y comunicar valor -- Como atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- Ampliación de las relaciones con el cliente -- Valor agregado: Autoliderazgo y trabajo en equipo -- Administración de ventas y ventas 2.0.
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VTAS / México D.F. : Cengage Learning Editores (2016)
