Negociación efectiva: relación marca y concesionario : saber negociar objetivos para no volver a equivocarnos [texto impreso] . - Primera edición . -
Madrid : ESIC Ediciones, 2015 . - 236 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 24 cm.
ISBN : 978-84-15986-62-1
Incluye anexos; epílogo
Idioma : Español (
spa)
Nota de contenido: |
Entender la industria para entender el objetivo de la negozacion -- Los valores y la personalidad de marca imprescindibles para poder negociar -- Dentro de la negozacion los distintos objetivos a negociar -- ¿Sabes que es un concesionario? -- ¿Que es negozacion y que no es negozacion -- Negociar objetivos: ¿como deben ser para asegurar su comprensión? -- La relación win real entre la marca y el concesionario -- El modelo de harvard aplicado a la negozacion de objetivos -- El gerente del concesionario los modelos mas repetitivos -- Principales momentos negociadores durante el año como abordarlos -- Técnicas de negozacion eficaz el modelo mann y su aplicación -- Estilos de negociadores -- Las etapas y el proceso negociador -- Principales variables a manejar en el proceso negociador -- El decálogo las 10 reglas de oro. |
Link: |
https://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=102754 |