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| Título : | Marketing Industrial : Conexión Entre la Estrategia, las Relaciones y el Aprendizaje | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Robert F. Dwyer, Autor ; John F. Tanner, Autor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor | | Mención de edición: | 3a ed. | | Editorial: | México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana | | Fecha de publicación: | 2007 | | Número de páginas: | xxvi, 682 p. | | Il.: | diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. | | Dimensiones: | 27 cm. | | ISBN/ISSN/DL: | 978-970-10-6144-2 | | Nota general: | Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning | | Idioma : | Español | | Clasificación: | [UNAP] MERCADOTECNIA
| | Clasificación: | 658.804 Gerencia General: Mercadeo para Clases Específicas de Compradores | | Nota de contenido: | Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente | | Link: | http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83782 |
Marketing Industrial : Conexión Entre la Estrategia, las Relaciones y el Aprendizaje [texto impreso] / Robert F. Dwyer, Autor ; John F. Tanner, Autor ; Jorge Alberto Velázquez Arellano, Traductor . - 3a ed. . - México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana, 2007 . - xxvi, 682 p. : diagrs.; gráfs.; ils.; tbls. ; 27 cm. ISBN : 978-970-10-6144-2 Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning Idioma : Español | Clasificación: | [UNAP] MERCADOTECNIA
| | Clasificación: | 658.804 Gerencia General: Mercadeo para Clases Específicas de Compradores | | Nota de contenido: | Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente | | Link: | http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83782 |
Marketing Industrial
Dwyer, Robert F.Tanner, John F. - -
México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana - 2007
Incluye referencias bibliográficas, título original en ingles: business marketing: connecting strategy, relationships ans learning
Mercados de empresas y marketing entre empresas: Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor: Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas: Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes: Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente
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