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Como vender a clientes resistentes / Carlos Rosser / Madrid : Fundación Confemetal (2007)
Título : Como vender a clientes resistentes : la técnica de ventas Pace &Leading Tipo de documento: texto impreso Autores: Carlos Rosser, Autor Mención de edición: Segunda edición Editorial: Madrid : Fundación Confemetal Fecha de publicación: 2007 Número de páginas: 288 páginas Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-96743-26-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Seis segundos o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta resistencia - - la comunicación o el arte de lo común -- Pace &leading -- Egolamdia -- El que mal en pieza ni acaba - - Lo que dura perdura -- Visíteme despacio que tengo prisa -- Pace & asking acompañar e indagar. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=104428 Como vender a clientes resistentes : la técnica de ventas Pace &Leading [texto impreso] / Carlos Rosser, Autor . - Segunda edición . - Madrid : Fundación Confemetal, 2007 . - 288 páginas ; 23 cm.
ISBN : 978-84-96743-26-7
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español
Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Seis segundos o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta resistencia - - la comunicación o el arte de lo común -- Pace &leading -- Egolamdia -- El que mal en pieza ni acaba - - Lo que dura perdura -- Visíteme despacio que tengo prisa -- Pace & asking acompañar e indagar. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=104428
Como vender a clientes resistentes
Rosser, Carlos - Madrid : Fundación Confemetal - 2007
Incluye referencias bibliográficas
Seis segundos o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta resistencia - - la comunicación o el arte de lo común -- Pace &leading -- Egolamdia -- El que mal en pieza ni acaba - - Lo que dura perdura -- Visíteme despacio que tengo prisa -- Pace & asking acompañar e indagar.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 12-0214-01 658.85 R84 Libros Bib. Esp. Turismo Estanteria (Libros) Disponible Cómo Vender Productos y Servicios en la Era Digital / Enrique de la Rica / Barcelona : Ediciones Gestión 2000 (2000)
Título : Cómo Vender Productos y Servicios en la Era Digital : Claves para Comprender el Marketing de la Tecnología Tipo de documento: texto impreso Autores: Enrique de la Rica, Autor Mención de edición: 1a ed. Editorial: Barcelona : Ediciones Gestión 2000 Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: 364 p. Il.: ils. Dimensiones: 23 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-8088-409-9 Nota general: Incluye epílogo, referencias bibliográficas Idioma : Español Clasificación: [UNAP] COMERCIO ELECTRÓNICO
[UNAP] NEGOCIOSClasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Bienvenido a la era digital -- El ciclo de vida de la tecnología -- Las variables del technomarketing mix -- Comercializando tecnologías en la era digital: Tres casos prácticos Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=81789 Cómo Vender Productos y Servicios en la Era Digital : Claves para Comprender el Marketing de la Tecnología [texto impreso] / Enrique de la Rica, Autor . - 1a ed. . - Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 2000 . - 364 p. : ils. ; 23 cm.
ISBN : 978-84-8088-409-9
Incluye epílogo, referencias bibliográficas
Idioma : Español
Clasificación: [UNAP] COMERCIO ELECTRÓNICO
[UNAP] NEGOCIOSClasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Bienvenido a la era digital -- El ciclo de vida de la tecnología -- Las variables del technomarketing mix -- Comercializando tecnologías en la era digital: Tres casos prácticos Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=81789
Cómo Vender Productos y Servicios en la Era Digital
Rica, Enrique de la - Barcelona : Ediciones Gestión 2000 - 2000
Incluye epílogo, referencias bibliográficas
Bienvenido a la era digital -- El ciclo de vida de la tecnología -- Las variables del technomarketing mix -- Comercializando tecnologías en la era digital: Tres casos prácticos
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 06-4255-01 658.85 R53 Libros Bib. Esp. Contabilidad Estanteria (Libros) Disponible 23-0870-01 658.85 R53 Libros Bib. Esp. Ing Sistemas Estanteria (Libros) Disponible El comercial / Josep Camps Morales / Madrid [España] : ESIC Editorial (2010)
Título : El comercial : claves imprescindibles para triunfar en la venta Tipo de documento: texto impreso Autores: Josep Camps Morales, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid [España] : ESIC Editorial Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 170 páginas Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-698-8 Nota general: Incluye referencias bibliográficas Idioma : Español Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Una realidad común -- El comercial y la venta -- Las cualidades del buen comercial -- La decisión -- La empresa -- La búsqueda de trabajo -- El jefe -- El marketing -- La concertación de visitas -- La entrevista comercial -- La fidelización -- El CRM -- Las retribuciones -- Las rutas comerciales -- La gestión del tiempo -- La formación/Información -- El networking -- La cultura del esfuerzo -- La inteligencia emocional. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85470 El comercial : claves imprescindibles para triunfar en la venta [texto impreso] / Josep Camps Morales, Autor . - Primera edición . - Madrid (España) : ESIC Editorial, 2010 . - 170 páginas ; 23 cm.
ISBN : 978-84-7356-698-8
Incluye referencias bibliográficas
Idioma : Español
Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Una realidad común -- El comercial y la venta -- Las cualidades del buen comercial -- La decisión -- La empresa -- La búsqueda de trabajo -- El jefe -- El marketing -- La concertación de visitas -- La entrevista comercial -- La fidelización -- El CRM -- Las retribuciones -- Las rutas comerciales -- La gestión del tiempo -- La formación/Información -- El networking -- La cultura del esfuerzo -- La inteligencia emocional. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85470
El comercial
Camps Morales, Josep - Madrid (España) : ESIC Editorial - 2010
Incluye referencias bibliográficas
Una realidad común -- El comercial y la venta -- Las cualidades del buen comercial -- La decisión -- La empresa -- La búsqueda de trabajo -- El jefe -- El marketing -- La concertación de visitas -- La entrevista comercial -- La fidelización -- El CRM -- Las retribuciones -- Las rutas comerciales -- La gestión del tiempo -- La formación/Información -- El networking -- La cultura del esfuerzo -- La inteligencia emocional.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-0887-01 658.85 C24 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible 005-8395-01 658.85 C24 Libros Bib. Esp. Ing Económica Estanteria (Libros) Disponible El entrenamiento para vendedores / Gabriel Jaime Soto / Bogotá : Grupo Editorial Norma (2008)
Título : El entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más Tipo de documento: texto impreso Autores: Gabriel Jaime Soto, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 2008 Número de páginas: 292 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-45-0921-5 Nota general: Incluye reflexiones finales; acerca de los autores Idioma : Español Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109465 El entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más [texto impreso] / Gabriel Jaime Soto, Autor . - Primera edición . - Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2008 . - 292 páginas : ilustraciones ; 23 cm.
ISBN : 978-958-45-0921-5
Incluye reflexiones finales; acerca de los autores
Idioma : Español
Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=109465
El entrenamiento para vendedores
Soto, Gabriel Jaime - Bogotá : Grupo Editorial Norma - 2008
Incluye reflexiones finales; acerca de los autores
Procedimiento básico en la venta -- Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- Asesoramiento según las objeciones -- El cierre como negociación gana-gana -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 14-2163-01 658.85 S71 Libros Bib. Esp. Ciencias de la Comunicación Estanteria (Libros) Disponible El futuro de la comunicación / Medina, Agustín / Madrid : Pirámide Grupo Anaya (2016)
Título : El futuro de la comunicación : píldoras de publicidad, marketing y medios digitales Tipo de documento: texto impreso Autores: Medina, Agustín, Autor Mención de edición: Primera edición Editorial: Madrid : Pirámide Grupo Anaya Fecha de publicación: 2016 Número de páginas: 116 paginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-368-3497-0 Nota general: Incluye títulos publicados Idioma : Español Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Si tu negocio no es digital ¿seguro que es un negocio? -- Revista marketing + ventas entrevista para el blog mas movilidad -- Redes antisociales -- El fenómeno de los fans en las redes sociales -- La publicidad en Internet esta por inventar -- El riesgo de las ideas -- Los muertos de facebook -- La esencia de la creatividad -- ¿como vas de imaginación -- Aprende a ser creativo -- Adonde se fue el talento -- El método mover -- Sobredosis de información -- Esclavos tecnológicos -- Comunicación digital -- La nueva comunicación 1 -- La nueva comunicación 2 -- Tres revoluciones que cambian las reglas del juego publicitario -- Tu también quieres ser creativo -- Engagement marketing -- El día que murieron las marcas -- La marca y la imagen de la marca -- Como construir una marca -- Un nombre no es una marca -- Hay alguien de verdad experto en redes sociales -- Leones devaluados en el festival de cannes -- Las bases de la publicidad -- Publicidad en la Rusia de 1900 -- Has probado ya las google glass -- Smartphones nuestro maldito sexto sentido -- Seres anónimos -- Internet es un campo minado -- La publicidad en ruinas -- Creatividad aburrida, agencias obsoletas -- Oportunidad para emprendedores -- Aprender a emprender -- Cholo simeone, modelo de líder -- El liderazgo imperfecto -- Hablando de lideres -- La actitud del líder ante las crisis -- Elogio del fracaso -- Menos siempre es mas -- Lifehacking el arte de no hacer nada -- Latinoamerica -- Buscas tendencias vete a japón. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=102742 El futuro de la comunicación : píldoras de publicidad, marketing y medios digitales [texto impreso] / Medina, Agustín, Autor . - Primera edición . - Madrid : Pirámide Grupo Anaya, 2016 . - 116 paginas : ilustraciones ; 24 cm.
ISBN : 978-84-368-3497-0
Incluye títulos publicados
Idioma : Español
Clasificación: 658.85 Venta Personal, Arte de Vender Nota de contenido: Si tu negocio no es digital ¿seguro que es un negocio? -- Revista marketing + ventas entrevista para el blog mas movilidad -- Redes antisociales -- El fenómeno de los fans en las redes sociales -- La publicidad en Internet esta por inventar -- El riesgo de las ideas -- Los muertos de facebook -- La esencia de la creatividad -- ¿como vas de imaginación -- Aprende a ser creativo -- Adonde se fue el talento -- El método mover -- Sobredosis de información -- Esclavos tecnológicos -- Comunicación digital -- La nueva comunicación 1 -- La nueva comunicación 2 -- Tres revoluciones que cambian las reglas del juego publicitario -- Tu también quieres ser creativo -- Engagement marketing -- El día que murieron las marcas -- La marca y la imagen de la marca -- Como construir una marca -- Un nombre no es una marca -- Hay alguien de verdad experto en redes sociales -- Leones devaluados en el festival de cannes -- Las bases de la publicidad -- Publicidad en la Rusia de 1900 -- Has probado ya las google glass -- Smartphones nuestro maldito sexto sentido -- Seres anónimos -- Internet es un campo minado -- La publicidad en ruinas -- Creatividad aburrida, agencias obsoletas -- Oportunidad para emprendedores -- Aprender a emprender -- Cholo simeone, modelo de líder -- El liderazgo imperfecto -- Hablando de lideres -- La actitud del líder ante las crisis -- Elogio del fracaso -- Menos siempre es mas -- Lifehacking el arte de no hacer nada -- Latinoamerica -- Buscas tendencias vete a japón. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=102742
El futuro de la comunicación
Medina, Agustín - Madrid : Pirámide Grupo Anaya - 2016
Incluye títulos publicados
Si tu negocio no es digital ¿seguro que es un negocio? -- Revista marketing + ventas entrevista para el blog mas movilidad -- Redes antisociales -- El fenómeno de los fans en las redes sociales -- La publicidad en Internet esta por inventar -- El riesgo de las ideas -- Los muertos de facebook -- La esencia de la creatividad -- ¿como vas de imaginación -- Aprende a ser creativo -- Adonde se fue el talento -- El método mover -- Sobredosis de información -- Esclavos tecnológicos -- Comunicación digital -- La nueva comunicación 1 -- La nueva comunicación 2 -- Tres revoluciones que cambian las reglas del juego publicitario -- Tu también quieres ser creativo -- Engagement marketing -- El día que murieron las marcas -- La marca y la imagen de la marca -- Como construir una marca -- Un nombre no es una marca -- Hay alguien de verdad experto en redes sociales -- Leones devaluados en el festival de cannes -- Las bases de la publicidad -- Publicidad en la Rusia de 1900 -- Has probado ya las google glass -- Smartphones nuestro maldito sexto sentido -- Seres anónimos -- Internet es un campo minado -- La publicidad en ruinas -- Creatividad aburrida, agencias obsoletas -- Oportunidad para emprendedores -- Aprender a emprender -- Cholo simeone, modelo de líder -- El liderazgo imperfecto -- Hablando de lideres -- La actitud del líder ante las crisis -- Elogio del fracaso -- Menos siempre es mas -- Lifehacking el arte de no hacer nada -- Latinoamerica -- Buscas tendencias vete a japón.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 07-2407-01 658.85 M36 Libros Bib. Esp. Administracion Estanteria (Libros) Disponible Libro: 55 respuestas a preguntas clave en ventas / Félix Lareki Garmendia / Madrid [España] : ESIC Editorial (2007)
PermalinkLos errores fundamentales del vendedor / Ángel Moraleda García de los Huertos / Madrid [España] : Fundación Confemetal (2008)
PermalinkNeuroventas / Richard Díaz Chuquipiondo / Lima : Empresa Editora Macro (2014)
PermalinkPrincipios de mercadotecnia en internet / Ward Hanson / México, D.F. : International Thomson Editores (2001)
PermalinkPromoción de Ventas / José Luis Chong / Buenos Aires : Granica (2009)
PermalinkSun Tzu. Estrategias para ventas / Michaelson, Gerald A. / México, D.F. : McGraw-Hill Interamericana (2005)
PermalinkVendiendo Elefantes Azules / Howard Moskowitz / Barcelona : Ediciones Gestión 2000 (2008)
Permalink+ Ventas / Luis María García Bobadilla / Madrid [España] : ESIC Editorial (2009)
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