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Autor Joseph F. Hair |
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaAdministración de ventas / Rolph E. Anderson / México, D.F. : McGraw Hill Interamericana (1995)
Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Rolph E. Anderson, Autor ; Joseph F. Hair, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: México, D.F. : McGraw Hill Interamericana Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: xiii, 688 páginas Il.: diagramas, tablas Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 970-10-0673-2 Nota general: Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management Idioma : Español Idioma original : Inglés Clasificación: [UNAP] MERCADEO - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Clasificación: 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17290 Administración de ventas [texto impreso] / Rolph E. Anderson, Autor ; Joseph F. Hair, Traductor . - Primera edición . - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana, 1995 . - xiii, 688 páginas : diagramas, tablas ; 24 cm.
ISSN : 970-10-0673-2
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management
Idioma : Español Idioma original : Inglés
Clasificación: [UNAP] MERCADEO - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Clasificación: 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17290
Administración de ventas
Anderson, Rolph E. - México, D.F. : McGraw Hill Interamericana - 1995
Incluye referencias bibliográficas al final de cada capítulo. Título original en inglés: Profesional sales management
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 14360-50277-01 658.81 A57 Libros Biblioteca Central Area Sociales ( 1er. Piso ) Disponible
Título : Administración de Ventas : Relaciones y Sociedades con el Cliente Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor Mención de edición: Primera edición Editorial: México, D.F. : Cengage Learnig Editores Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: xiii, 462 [46]páginas Il.: diagramas; gráficos; ilustraciones; tablas. Dimensiones: 27 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-607-481-030-1 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships Idioma : Español Clasificación: 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas Nota de contenido: Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84088 Administración de Ventas : Relaciones y Sociedades con el Cliente [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; Guadalupe Meza Staines, Traductor . - Primera edición . - México, D.F. : Cengage Learnig Editores, 2010 . - xiii, 462 [46]páginas : diagramas; gráficos; ilustraciones; tablas. ; 27 cm.
ISBN : 978-607-481-030-1
Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships
Idioma : Español
Clasificación: 658.81 Gerencia de Distribución: Gerencia de Ventas Nota de contenido: Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=84088
Administración de Ventas
Hair, Joseph F. - México, D.F. : Cengage Learnig Editores - 2010
Incluye referencias bibliográficas, glosario de términos, índice analítico, índice onomástico, título original en inglés: soles mangement. building customer relationships and partnerships
Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución -- Manejo de la ética en un en torno de ventas -- Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades -- El proceso de ventas -- Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas -- Planeación y organización de la fuerza de ventas -- Administración del tiempo y del territorio -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Liderazgo de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Compensación de la fuerza de ventas -- Volumen de ventas, costos, y análisis de rentabilidad -- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
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Título : Análisis multivariante Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; Rolph E. Anderson, Traductor Mención de edición: Quinta edición Editorial: Madrid : Prentice-Hall Internacional Fecha de publicación: 2007 Número de páginas: xxiv, 799 páginas Il.: ilustraciones, diagramas, tablas Dimensiones: 26.5 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-8322-035-1 Nota general: Título original en inglés: Multivariate data analysis; Apendice A; Apendice B; Glosario; índice alfabético Idioma : Español Idioma original : Inglés Clasificación: 519.535 Análisis Multivariado, de Estructuras Latentes Nota de contenido: Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=24315 Análisis multivariante [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; Rolph E. Anderson, Traductor . - Quinta edición . - Madrid : Prentice-Hall Internacional, 2007 . - xxiv, 799 páginas : ilustraciones, diagramas, tablas ; 26.5 cm.
ISBN : 978-84-8322-035-1
Título original en inglés: Multivariate data analysis; Apendice A; Apendice B; Glosario; índice alfabético
Idioma : Español Idioma original : Inglés
Clasificación: 519.535 Análisis Multivariado, de Estructuras Latentes Nota de contenido: Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL. Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=24315
Análisis multivariante
Hair, Joseph F. - Madrid : Prentice-Hall Internacional - 2007
Título original en inglés: Multivariate data analysis; Apendice A; Apendice B; Glosario; índice alfabético
Introducción -- Análisis previo de los datos -- Análisis factorial -- Análisis de regresión Múltiple -- Validación avanzada en el análisis de regresión múltiple -- Análisis discriminante múltiple y regresión logística -- Análisis multivariante de la varianza -- Análisis conjunto -- Análisis de correlación canónica -- Análisis cluster -- Análisis multidimencional -- Modelos de ecuaciones estructurales -- Una representación matemática en notación LISREL.
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Título : Investigación de Mercados Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph F. Hair, Autor ; BUSH, Robert P., Autor Mención de edición: 2a ed. Editorial: México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores Fecha de publicación: 2004 Número de páginas: XXIII, 715 Il.: tbls., gráfs., ilus., diagrs. Dimensiones: 28 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-3968-7 Nota general: Incluye referencias bibliográficas, Apéndice de tablas estadísticas, Glosario, Notas finales, Índice de nombres, índice analítico Clasificación: [UNAP] MERCADEO - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Clasificación: 658.83 Gerencia de Distribución: Mercadeo, Investigación de Mercados Nota de contenido: Información y tecnología de la investigación de mercados: Función de la investigación de mercados en la planeación estratégica. El proceso de investigación. Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados. Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios. Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados. Diseño de proyecto de investigación de mercados: Investigación de mercados y elaboración de una base de datos. Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial. Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales. Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores. Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba. Recolección y captura de datos precisos: Muestreo: teoría, diseños y temas en la investigación de mercados. Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala. Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas. Diseño y temas de cuestionario. Preparación de datos, análisis e informe de los resultados. Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis. Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas. Análisis de datos: pruebas para detectar asociación. Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación. Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=22981 Investigación de Mercados [texto impreso] / Joseph F. Hair, Autor ; BUSH, Robert P., Autor . - 2a ed. . - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores, 2004 . - XXIII, 715 : tbls., gráfs., ilus., diagrs. ; 28 cm.
ISBN : 978-970-10-3968-7
Incluye referencias bibliográficas, Apéndice de tablas estadísticas, Glosario, Notas finales, Índice de nombres, índice analítico
Clasificación: [UNAP] MERCADEO - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Clasificación: 658.83 Gerencia de Distribución: Mercadeo, Investigación de Mercados Nota de contenido: Información y tecnología de la investigación de mercados: Función de la investigación de mercados en la planeación estratégica. El proceso de investigación. Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados. Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios. Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados. Diseño de proyecto de investigación de mercados: Investigación de mercados y elaboración de una base de datos. Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial. Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales. Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores. Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba. Recolección y captura de datos precisos: Muestreo: teoría, diseños y temas en la investigación de mercados. Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala. Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas. Diseño y temas de cuestionario. Preparación de datos, análisis e informe de los resultados. Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis. Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas. Análisis de datos: pruebas para detectar asociación. Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación. Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=22981
Investigación de Mercados
Hair, Joseph F.BUSH, Robert P. - - México, D. F. : McGraw-Hill Interamericana Editores - 2004
Incluye referencias bibliográficas, Apéndice de tablas estadísticas, Glosario, Notas finales, Índice de nombres, índice analítico
Información y tecnología de la investigación de mercados: Función de la investigación de mercados en la planeación estratégica. El proceso de investigación. Definición del problema, objetivos de investigación y ética de la investigación de mercados. Administración de la información estratégica: fuentes de datos secundarios. Administración de las relaciones con los clientes y el proceso de investigación de mercados. Diseño de proyecto de investigación de mercados: Investigación de mercados y elaboración de una base de datos. Sistemas de apoyo a las decisiones de marketing e inteligencia comercial. Diseños exploratorios: entrevistas de profundidad y grupos focales. Diseños de investigación descriptiva: métodos de encuestas y sus errores. Técnicas de observación, experimentos y mercados de prueba. Recolección y captura de datos precisos: Muestreo: teoría, diseños y temas en la investigación de mercados. Generalidades de la medición: desarrollo del constructo y medición de escala. Mediciones de escala de actitud usadas en la investigación por encuestas. Diseño y temas de cuestionario. Preparación de datos, análisis e informe de los resultados. Codificación, edición y preparación de los datos para su análisis. Análisis de datos: pruebas para detectar diferencias significativas. Análisis de datos: pruebas para detectar asociación. Análisis de datos: técnicas de variables múltiples para el proceso de investigación. Preparación del reporte y presentación de la investigación de mercados
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Título : Marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: Charles W. Lamb, Autor ; Joseph F. Hair Editorial: México, D.F. : International Thomson Fecha de publicación: 1998 Número de páginas: 691 páginas ISBN/ISSN/DL: 978-968-7529-44-8 Idioma : Español Clasificación: [UNAP] MARKETING - PLANIFICACIÓN Clasificación: 658.8 Gerencia de Distribución, Mercadeo de Bienes y Servicios, Marketing Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=19112 Marketing [texto impreso] / Charles W. Lamb, Autor ; Joseph F. Hair . - México, D.F. : International Thomson, 1998 . - 691 páginas.
ISBN : 978-968-7529-44-8
Idioma : Español
Clasificación: [UNAP] MARKETING - PLANIFICACIÓN Clasificación: 658.8 Gerencia de Distribución, Mercadeo de Bienes y Servicios, Marketing Link: http://biblioteca.unap.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=19112
Marketing
Lamb, Charles W. - México, D.F. : International Thomson - 1998
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